始终以影响者为目标（而不仅仅是买家）

rabia741

当然，买家很重要！没有他们的承诺，你永远无法达成交易。任何潜在交易中总会有一群利益相关者参与，其中，买家非常重要。

然而，至关重要的一点是不要忽视另一个人物：影响者。

我指的是营销意义上的“影响者”。我不是指 TikTok 上的植入式广告，而是指公司中能够影响购买决策的个人。

影响者不具备购买力，他们当然也不会做出最终的购买决定。但他​​们有能力改变那些有购买力的人的想法。这让影响者变得强大。这让他们很有价值。

在 B2B 环境中，影响者通常是董事、经理和 韩国电报数据 个人贡献者。他们受高层领导委托寻找供应商、测试产品、阅读规格和白皮书，并广泛评估产品的潜力。

他们的建议很有分量。这是许多公司未能利用的一个角度。

虽然存在最终决策者，但在购买周期的每个阶段，都有人可以对购买决策施加影响。

对于 B2B 公司及其营销团队来说，确定这些人是谁至关重要。

以下是你必须了解的五种关键影响者类型：

用户影响者：最终将使用您的产品或服务并/或从中受益的人员或团队。
财务影响者：查看产品并评估其如何影响利润和损失的人员。这些影响者包括会计师、财务总监和首席财务官。
研究影响者：受组织委托在市场上寻找潜在解决方案的人。这些人也是提出可行方案的人。
参考影响者：组织内部或外部的人员，之前曾与您合作过。这些影响者可能是业务合作伙伴、供应商或最终客户，他们利用宝贵的第一手证言影响购买决策。
市场影响者：外部人士，他们的评论具有重要意义，并且非常有说服力。他们是产品评论员、记者、博主、研究和咨询公司以及市场评论员。他们的观点通常会在公共论坛上发表或广播。
根据我们的经验，研究员影响者是第一位的。为什么？因为他们被领导团队选为潜在解决方案的候选人。他们被要求提出概念验证 (POC) 并提出建议。

经济买家只有一个，最多只有几个。但是，影响者可能有几十个。因此，向更多可以吸引您进入组织的人群进行营销是合乎逻辑且经济可行的。

您应该在有影响力的人身上投资多少钱？

如果我只能在营销上花一美元，我会把 80 美分花在影响者身上，20 美分花在经济买家身上。

请记住，购买决策很少由一两个人做出。影响者将参与不同阶段，并可以根据他们的动机发挥尽可能多的影响力。

当你向有影响力的人营销时，内容和信息很重要。