从绿色到坚毅：驾驭 B2G 市场的信息传递转变

shuklaranisr167

在B2G营销领域，能否将企业信息与联邦政府的优先事项结合起来，可能意味着赢得合同和被忽视之间的区别。多年来，可持续性一直是企业品牌的基石，各组织都在宣传其绿色举措，以吸引环保意识强的机构。然而，一场重大转变正在发生。随着联邦机构强调弹性、工业实力和适应性，B2G 公司正在重新考虑其信息传递策略，以保持竞争力。

这种不断变化的格局既带来了挑战，也带来了机遇。在这篇博客中，我们将探讨这种转变背后的驱动因素，探讨韧性和工业实力等新兴主题，并提供切实可行的建议，帮助您的品牌保持领先地位。

为什么 B2G 市场中的消息传递方式正在发生转变
联邦优先事项正在改变
联邦机构，尤其是环境保护署 (EPA)，正在重新调整其信息 医生资料 传递的重点。虽然可持续性仍然很重要，但讨论范围正在扩大，包括基础设施弹性、供应链耐用性和长期绩效等主题。这种转变反映了人们对国家安全、气候适应以及对能够抵御破坏的强大系统的需求的更广泛担忧。

对于B2G 公司而言，这一变化意味着仅仅强调可持续性已远远不够。信息传递还必须强调产品和服务如何为政府日益关注的工业实力和适应性做出贡献。

环保署在影响信息传递方面的作用
EPA 有望在塑造企业信息传递趋势方面发挥重要作用。该机构指南的预期更新可能会为联邦机构对承包商在弹性和工业能力方面的期望提供一个清晰的框架。将信息传递与这些新兴主题相结合的公司将更有能力与采购官员和决策者产生共鸣。



弹性和工业信息传递的关键要素
改变信息传递方式以反映韧性和工业实力并不意味着放弃可持续性，而是在更广泛的叙事中重新构建可持续性。以下是需要关注的关键要素：

1. 强调耐用性和性能
联邦机构优先考虑经久耐用的解决方案。信息传递应强调产品的耐用性、稳健性和可靠性。分享真实案例，展示您的产品或服务在具有挑战性的条件下的表现。

2. 强调创新是增强韧性的工具
韧性和创新密不可分。将您的组织定位为开发尖端解决方案的领导者，以应对气候韧性和供应链中断等现代挑战。例如，展示既支持工业目标又支持环境可持续性的创新技术可以引起寻求多方面解决方案的机构的共鸣。

3. 使信息传递与联邦使命保持一致
定制您的信息以反映政府的优先事项，例如基础设施现代化或能源独立。这种一致性表明您的品牌理解并支持联邦机构的更广泛目标。可持续性仍然可以发挥作用，但作为合规性、可靠性和适应性的更大故事中的支撑点。



调整信息传递的步骤
步骤 1：进行消息审核
首先审查您当前的营销材料。确定主要依赖可持续性的信息，并评估其是否符合政府对复原力和工业实力的更广泛关注。调整过时的叙述以更好地反映不断变化的优先事项。

第二步：开发新的信息支柱
创建强调耐用性、可靠性和创新性的信息支柱。例如，不要只关注“绿色能源”，而要强调符合联邦弹性目标的“可靠、可持续的能源解决方案”。用数据、案例研究和证明可衡量影响的推荐来支持这些主张。

步骤 3：测试和迭代
通过测试完善您的信息传递。使用 A/B 测试来确定哪些叙述最能引起受众的共鸣，并收集采购人员或利益相关者的反馈。信息传递不是静态的——它应该根据洞察力和市场动态不断发展。

实际应用：成功变速
一些公司已经开始调整其信息传递方式以反映这一转变。例如，可再生能源领域的组织正在将其产品重新定位为增强电网弹性同时保持环境可持续性的解决方案。同样，制造公司也在强调其材料的耐用性和供应链的可靠性。这些转变帮助这些公司获得了合同并加强了与联邦机构的关系。