加速遠端護理監控銷售流程的 6 項策略

riyasimla55

每個遠端監控和家庭護理管理銷售人員都希望加快其遠端護理監控銷售流程。在過去，有時甚至在今天，增加銷售額意味著在廣告上投入大量資金並撥打盡可能多的電話，無論潛在客戶是否感興趣。但如今，一般買家變得更加精明，醫療衛生系統產業的決策者也不例外。 Earnest Agency 的一份報告發現，81% 的消費者透過線上尋找資訊開始購買流程。因此，引起他們興趣的最佳方法是在他們需要時向他們提供他們正在尋找的資訊豐富且相關的內容。此策略稱為入站策略。

以下是加速遠距護理監控銷售流程的六大入站策略：
建立您完美的買家角色
增強遠端護理監控銷售流程的第一步是確定您的銷售對象。買家角色是 銷售數據 反映您理想客戶的想像個性。例如，您可以將「臨床醫生 Carla」、「私人醫生 Peter」或「醫療總監 Dan」作為對您的遠端監控和家庭護理管理服務或產品感興趣的潛在買家。進行一些研究，找出他們在公司中的角色、目標和障礙。一旦您確定了您的買家角色，您就可以更輕鬆地成功定位他們以增強您的遠端護理監控銷售流程。

定期製作內容
指定買家角色後，您必須製作常規內容來解決買家的目標和障礙。創建與買家旅程中的買家階段（意識、考慮、決策）相關的內容也很重要。透過提供調查、致電現有客戶以及研究產業期刊和報告，詳細了解他們在每個階段的具體需求。您也可以註冊相關的線上討論論壇，看看您所在行業的人在談論什麼。記下最常見的主題並為每個階段製定計劃。內容可以是從社交媒體貼文到白皮書、電子書和報告的任何內容。定期製作針對理想客戶的內容將使您成為遠端監控和家庭護理管理市場的權威，並在潛在客戶之間建立信任。

創建以客戶為中心的網站./h3> 大多數時候，您的遠端監控和家庭護理管理公司網站將是您的潛在客戶與您的組織的初始聯繫點。您應該確保您的網站訪客對您有良好的第一印象和積極的用戶體驗。由於潛在客戶將在電腦和智慧型手機上查看您的網站，因此請確保佈局具有響應能力。使用能讓您的內容脫穎而出的字體和顏色。確保您網站上的導航簡單且網站移動速度快。擁有一個精心設計的網站將吸引訪客返回，並增加您獲得更多銷售的機會。
應用程式搜尋引擎優化策略
如果沒有人看到，再好的網站也毫無意義。搜尋引擎優化 (SEO)是讓您的網站在網路上受到關注的最佳方法之一。首先，您應該對關鍵字或短語進行一些研究，這將有助於您的網站在搜尋中排名。確保這些關鍵字包含在您的摘要、內容、頁面 URL、標題和圖片標題中。內部連結（連接網站內的頁面和文章）對於搜尋引擎優化也很有幫助。使用所有這些策略將有助於提高您的搜尋引擎排名，並為您的網站帶來更多訪客，最終提高您的潛在客戶轉換率。

利用社群媒體
您可以使用社群媒體來追蹤遠端監控和居家護理管理市場、競爭對手和品牌名稱的討論。利用社群媒體將為您提供有關可以在部落格上報導哪些內容的想法。您還可以在社交媒體上參與您的目標市場，並將自己發展為行業權威。社群媒體也是增加網站流量的好方法。分享與您的品牌名稱相關的引人入勝的圖片和故事，並連結到您的登陸頁面。每當您在網站上發布新內容時，請在社交媒體上分享。當您的部落格文章獲得評論、分享和按讚時，您將獲得更多潛在客戶。一些社交媒體管道還允許您添加「購買」按鈕，客戶甚至無需訪問您的網站即可進行購買。 據 Sprout Social 稱，70% 的客戶在做出購買決定之前會查看社群媒體。

追蹤您的進度
請務必花時間評估您的策略，看看哪些策略效果良好。這將更好地告訴您什麼是有效的，什麼是無效的。例如，您可以確定網站訪客的來源。有多少來自社群媒體？有多少來自電子郵件？您還應該追蹤轉換情況。有多少網站訪客轉換為潛在客戶，最終轉化為客戶？有一些很棒的工具可以幫助您追蹤工作，例如 Hubspot CRM。

最後一句話
您準備好開始自己的入站銷售策略了嗎？一開始需要一些時間、研究、計劃和一些嘗試和錯誤。當您根據客戶的購買者旅程改進遠端護理監控銷售流程，並在他們需要時向他們提供所需的內容時，您就會看到結果。我們幫助許多有天賦的銷售人員將Inbound整合到他們的銷售流程中。請立即安排您的免費策略會議，以幫助您檢查您的資產並獲得一些指導，以加快您的遠端護理監控銷售流程！