您最关心的招聘问题已解答寻找销售领导力

niha823

聘请销售领导标志着您的业务发展的一个重要里程碑——这意味着您的产品获得了动力，并且您已准备好在管理销售代表的人员之上添加战略规划层。 但是，决定何时聘用销售主管并确定最适合贵组织需求的专业形象对 CEO 和创始人构成了真正的挑战。 而人才市场的现状并没有让它变得更容易。 上个月，我们举办了人才“问我任何事情”，我们在会上回答了首席执行官、创始人和招聘经理关于招聘和人才的所有最紧迫的问题。 没过多久，寻找销售领导力的问题就成为了人们最关心的话题。以下是有关寻找销售领导力和人才的最常见问题。 具有企业 SaaS 经验的销售领导是否难以适应产品主导的增长PLG模式 多年来我们一直在。

但从宏伟的计划来看它在进入市场的过程中仍然是一个相对较新的运动。一些公司天生就是 PLG，随着时间的推移，随着业务的自然发展，他们最终会在企业销售中分层。 企业领导者适应 PLG 模式的能力更多取决于个人是否可以通过 PLG 行动来补充他们的企业 DNA ，利用产品的病毒式传播将他们引入客户。越来越多的 PLG 进入市场 泰国电话 的领导者已经有了这样的记录和剧本，他们更容易进入企业，因为他们可能在职业生涯的其他阶段接受过传统的对外销售培训。 PLG和企业的关键是时机。如果议案尚未准备就绪，您可能很难将纯企业卖家带入早期的 PLG 业务。这既取决于您的产品何时准备就绪，也取决于您何时为该企业领导者创造适当的收。

入以产生最大影响在寻找早期的收入领导时，您是否发现更常见的做法是聘请一位最终会成长为 CRO 角色的销售副总裁，还是聘请外部 CRO 并随着公司的发展而提升副总裁的地位？ 实际上，我们经常在这个困境中度过难关。我们看到销售领导搜索最终失败的一个更常见的原因是，当公司雇用的人在成熟公司的经验超出了雇主在进入市场行动方面的经验。 许多 ARR 介于 200 万美元到 500 万美元之间的 A 系列或 B 系列公司开始加速客户获取，并且他们的上市行动变得更加可预测。这是他们决定需要销售主管的地方。 通常，这意味着从创始人销售或从一开始就一直在那里的总监级销售领导转变。这位主管级别的人可能在让公司达到今天的成。