揭示潜在客户是否会实际购买的简单测试

帕博西

最近我问我的同事他是 的资深销售人员他认为销售代表应该培养的最重要技能是什么。他的回应意味深长。 这是一种能力，可以从与你交谈的所有人中确定谁真正会向你购买东西， 他说。 多年来，我们对什么是优秀销售员的定义不断演变。首先是关系建立者，然后是顾问，然后是挑战者。 但丹的评论让我想到了一种全新的代表类别正在兴起：预选赛。他们是可以确定将要购买的潜在客户与不会购买的潜在客户并相应地花费时间的销售代表我最喜欢的区分真正买家和临时买家的策略之一是给我的潜在客户布置家庭作业下面介绍如何使用此策略来确定您的潜在客。


你花时间的地方造就或毁了你 销售成功取决于资源分配在任何给定的月份、季度或年份，您只有这么多醒着的时间来帮助您的潜在客户完成任务。你可以成为世界上最好的顾问、产品专家谈判者或挑战者，但如果你把时间花在不会购买 马来西亚 手机号 的潜在客户身上那一切都是徒劳这个原则很简单花时间去影响真正有资格购买的人你就会成为一个成功的销售人员你怎么知道谁真正有资格购买这就是事情变得棘手的地。



排位赛并非易事 从根本上讲您需要了解三个关键事项才能有效地确定潜在客户适合他们是否真的有一个问题 目标是您的产品和 或服务可以帮助他们解决 达到的愿望他们真的想解决这个问题或达到这个目标吗能力他们真的有办法立即对这个愿望采取行动吗如果其中一个问题的答案是 否 那么您很可能是在冰棒棒的基础上达成交易希望它们至少是那种开玩笑的适合度和欲望相对容易评估，因为潜在客户可以可靠地提供此信息您所要做的就是就他们的流程目标和挫折向他们提出直截了当的问题但能力更难确定这也是使资格赛变得如此棘手的步。