考虑他们对最终购买决定的影响他

bsbbithirani

优先考虑角色 接下来确定具有相似需求或角色的角色并考虑合并它们通过们与贵公司的关系以及受众角色群体的规模来确定角色列表的优先级 如果个关键影响者群体只有几个成员您可能会决定最好让销售人员拥有这些关系而不是让营销人员将他们作为个更大的群体来优先考虑您希望将列表缩小到三到五个主要角色拥有太多人物角色会变得太复杂而无法细分尤其是当您刚刚起步时 创建您的买家角色 首先。

创建三个人物角色然后根据这个数字进行构建以进步完善它们并根据需要生成新的人物角色为每个角色确定以下类型的信息他们是谁包括性别年龄地点和教育 学位等人口统计数据 他们的工作是什么包括职位公司规模行业职业道路和般工作职责等数据 他们 希腊电话 生活中的天是怎样的描述他们的平均天是怎样的他们和谁起工作他们喜欢如何交流以及他们做出了什么决定 他们的主要痛点是什么描述他们试图克服的与您的产品和服务相关的主要挑战。



他们最看重什么他们的目标是什么解释他们在做出购买决定时最看重什么（价格支持等以及他们在应用程序中试图完成什么 他们去哪里获取信息确定他们在研究和购买决策过程中用来收集信息的主要来源 他们喜欢什么类型的信息考虑他们正在寻找的内容风格鼓舞人心的内容与简洁的指导与包括所有研究规范和小字的非常彻底的过程 在选择供应商时什么对他们来说很重要列出最重要的事情例如成为技术领导者拥有可靠的经验成为领域专家。