在不打扰客户的情况下追加销售

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追加销售是一种销售技巧用于向现有客户销售额外的商品或服务。这是产生收入的好方法因为您不必花费时间和精力来尝试获得新客户——您已经拥有这些公司作为客户。您也更有可能完成对现有客户的销售向现有客户销售的可能性在 60-70% 之间，而向新潜在客户销售的可能性在 5-20% 之间。 向上销售的问题在于，如果做得不正确，它会激怒您的客户： “我已经付给你们每个月 $___ 了。这还不够吗？ 如果您经常这样做，您的客户甚至可能会选择将他们的业务转移到别处。所以你需要小心行事。

了解您要追加销售的对象 如果您不了解客户希望从与您的业务往来中获得什么则不应开始尝试向客户追加销售。从根本上讲这与托管服务对他们公司的意义有关。为什么他们选择托管服务而不是典型的故障修复服务 了 德国手机号码生成 解这些之后你需要看这家公司所在的特定行业，他们是医疗行业吗？如果是这样，为什么医疗保健行业需要托管服务？医疗保健行业需要遵守哪些法规？他们每天经历的痛点是什么？ 最后，查看与公司本身相关的特定业务需求。那么，那家公司是否在维护电话线方面遇到困难？也许他们会受益于 VoIP 服务。由于地理位置的原因。



这家公司还处理哪些其他与技术相关的问题他们的大小他们的能力 达到这一点后您应该确切地知道特定业务的痛点是什么。现在您需要说明您提供的附加服务将如何帮助解决这些痛点。 如果你不能做到这一点你就不应该追求这种追加销售。 尝试以这种方式销售会让您的客户满意，因为这表明您进行了研究并且真正关心他们的成功。 追加销售补充服务 当您提供相关产品或服务以及他们已经拥有的服务（或者他们正在购买的服务）时，就会发生这种策略，有些人称之为交叉销售。例如，如果有人向您购买电子邮件托管服务，您可以提供的一些补充服务包括垃圾邮件和病毒电子邮件保护以及电子邮件加密。