千禧一代营销公司需要了解的件事首选面对面的参与

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关于如何有效吸引千禧一代买家，以下是 公司应该了解的五件事（其中一些揭穿了一些误解）。 首选面对面的参与 众所周知，千禧总是在线，但起床前阅读消息的一代人来说，工作常常会变成焦虑。所有这些也是千禧一代从 （害怕错过）过渡到 （错过的喜悦）的原因。 特别是在做出重要的商业决策时，千禧一代更愿意进行面对面的互动。根据 进行的一项调查， 的千禧一代更愿意面对面地进行新的业务会议。因此，与他们见面喝咖啡或安排一些时间在晚餐时与他们聊天。在 购买过程中，千禧一代希望更多的面对面接触和更少的数字隔离。 个性化为王 超过 的千禧一代更愿意与供应商或合作伙伴建立个人关系，而不是阅读公司的产品电子邮件。发送给千禧一代的任何通用营销材料都可能超出他们的想象。在开始向他们推销之前，必须尽可能多地了解您正在寻求接触的潜在千禧一代买家的背景、需求和愿望。 重要的是要谈谈他们的个人需求。

我们发现，虽然 企业并不总是认为有必要出现在社交媒体上，但 千禧一代买家仍然希望能够通过这些平台与公司建立联系。他们在社交媒体上的要求也不低于其他联网消费者， 的企业买家表示，他们希望在社交媒体上寻求支持时立即得到回应 中国电话号码表 人们的推荐比来自数字渠道的信息更值得信赖 在寻找有关产品或服务的信息时， 千禧一代买家相信其他人对在线渠道（网站、电子邮件、产品评论论坛等）或媒体商业新闻来源、贸易出版物发布的信息的推荐和意见。他们对公司和行业同事最有信心，甚至对家人和朋友的话也是推崇备至。 千禧一代买家也将行业专家视为值得信赖的来源，因此企业最好让公司代表在他们的观点领域或专业领域内担任思想领袖。作为销售代表，您可以通过思想领导力获得信誉的一些方法包括： 使用贵公司网站的一部分作为平台来发布有关您的行业的博客 与其他行业思想领袖联系并在他们的平台上贡献内容 发布其他有用的。



利润超过目的 虽然展示真正的社会责任被认为是连接消费者的一个主要因素，但 千禧一代买家更喜欢价格和性能，而不是与具有社会意识的企业合作。只有 的人认为与具有强烈社会目标的公司合作非常重要，而 的人重视可靠的服务， 的人优先考虑成本。 这些事实也与我们自己的发现相关。我们的研究表明，当连接 的千禧一代买家查看公司网站时，发现价格信息仅次于产品规格。因此，我们可以假设他们已经知道公司有产品、解决方案或服务可以满足他们的需求，只是想知道价格点。这也意味着这些买家正在将商品的价格与其他类似产品的价格进行比较。在我们的调查中，一些人引用了他们公司的政策来关注价格，以及 达成交易 的感觉。 除了价格在购买过程中发挥的关键作用外，我们还观察到 如何将供应商视为独立于品牌的独立实体，不仅要考虑产品的制造者，还要考虑产品的销售者。 最后，许多买家甚至在查看产品或价格之前都在寻找公司评论。