成功营销的 6 种非常规方法

Aminurbd

我们商业生活和日常生活中的所有习惯都在迅速变化，并正在向互联网转移。 从电子商务网站到银行甚至政府机构，交易都转移到了互联网上。 那么，您是否知道在这方面第一个真正的成功案例之一是 salesforce 和背后的马克贝尼奥夫？按 2017 年收入计算，Salesforce 是美国第 8 大软件公司。 它是一家拥有 25,000 多名员工的完整技术巨头，成立于 1999 年。这家公司的特别之处在于，虽然该行业的每个人都制造和销售桌面软件，但他们首次以 SaaS（软件即服务）的形式销售软件 )，也就是说，通过制作可在云中运行的软件。 这对 1999 年来说是一个完整的挑战。从这个过程到现在发生的事情，他们的创始人兼首席执行官马克贝尼奥夫 (Marc Benioff) 写了一本书，叫做 Behind The Cloud。这本书由 111 项组成。 其中一些是经典之作，例如“相信自己”、“发现自己”、“我去过印度”。
  
但是我想简单总结归纳6条可能真的对我们有用，我们可能会喜欢。 这些项目对我和在土耳其管理一家技术公司的任何人都有用，将使他们能够发展自己的业务。1。 寻找并说服最有才华的人，就好像你所有的成功都取决于它：在这个标题下，贝尼奥夫探讨了以新想法出 中国移动号码列表 现的科技公司的成功如何取决于想象力和经验。 无论是你提出的想法，还是你的想法有多有效和美丽，如果你的团队很好，这个想法就会变成一个产品，这个产品将带领你走向梦想的成功。 在将近一半的其他项目中，他总是谈论团队和他的团队对工作的信念以及他的团队成员必须投入多少工作。2。 向怀疑论者推销你的想法：贝尼奥夫解释说，比想法更重要的是，它必须成熟并在成为产品之前得到完善。 他解释说，他们向反对该产品的公司/客户提供销售人员和他们在此软件之上添加的每一项创新。 他在这里强调的重点是，如果你的想法成熟并说服了这些怀疑论者，那么这个想法就没有理由失败。3。 让公司至少有一半的销售人员并让所有员工成为营销人员：当我第一次阅读它时，我很难理解这里的细节。



了解营销人员和销售人员之间的区别很重要。 在让所有员工成为营销人员的同时，他专注于让开发团队和支持团队以某种方式参与营销游戏，并让他们通过研讨会/文章传播公司的主要理念。 这样，随着对产品的信心和对产品的了解的增加，销售人员的工作变得更加容易。 4 遵循受客户喜爱的公司的做法：如果您以 SaaS 的形式销售软件，您的客户会按月或按年向您付款，因此他们很容易放弃您并转向您的竞争对手。 因此，您应该始终以新特性和新功能满足客户。 最便宜的方法是关注同行业或不同行业的公司，并从他们开发和喜欢的新模块中获得灵感。 这既是非常低的成本（你有原型，客户也有使用它的习惯），也是留住客户的好方法。5。 对付行业领导者：也许这是营销和销售方面的最佳策略。 如果你得到了领导的注意，让他谈起你，你的客户就会把你看成和他一样的定位。 请记住，在这种情况下，领导者几乎总是损失更多。

nihaolai

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