加倍进行这 项销售活动以打破您的配额

帕尔瓦蒂@

他们觉得自己是在与同行、朋友或见多识广的专家交谈。 那么，您如何在销售计划中建立适当的持久性呢？请尝试以下指南。 如何在不烦人的情况下愉快而耐心地坚持 ）让你的头正确。 正确对待销售需要平衡。你必须愿意冒被拒绝的风险。但是，您还需要明智地了解与潜在客户接触的方式和频率。 换句话说，如果您收到一封终止信，您可能做得太过分了。然而，如果你整天都在 上等待那个完美的对话启动器出现在你的订阅源中，你可能会让你害怕被拒绝阻止你做你需要做的事情。 不要让对个人目标的追求让您得出进取心是必要的结论 尤其是到了让您失去潜在客户信任的地你的目标和你对帮助的承诺永远不应该是对立的过在大门外尽可能提供帮助来开始每段建立一个像我下面描述的那样的探矿过程以便立即开始 给予 并为一段繁荣的关系奠定基础底线不要成为。


但是也不要让销售弱点阻止你把自己放在那里快速做研究提出了一些重要观点。但我也不认为他的咆哮是一个非常公平的论点。加里的故事描绘了一个并不总是正确的结论。销售人员不能整天挖掘 并期望达到配额 更不用说预订他们左边整天接电 挪威手机号码列表 话的销售人员四倍的收入了因此虽然这些先生很好地描述了问题，但我不确定他们是否公正地回答了问题有效进行研究的关键是拥有一个可重复的系统，该系统可以利用多个领先情报来源。理想情况下，每条情报都应与销售人员的销售情况相关。 可重复的分步系统使销售人员能够快速完成研究。例如销售人员可能首先访问一家公司的网站查看他们销售的产品然后访问他们的博客以了解他们的目标客户然后访问他们的 帐户以了解他们如何描述自己的角色最后访问他们的 个人资料以发现他们发现有趣的东西 并投入谷歌关键字搜索以找到一些竞争对手。



善于将这样的过程仪式化的销售人员可能会将其缩短到几分钟。根据销售人员的销售情况以及潜在客户的热情程度，他们甚至可以在等待潜在客户接电话的同时进行研究。当然， 诚然，有些销售人员做研究比其他人更容易。与大公司的后台主管相比，向小公司的前台销售人员推销产品更容易。例如，向 的营销人员、销售人员、招聘人员或服务专业人员销售产品的销售人员相对容易找到有关他们的买家的信息，因为这些人经常在网上发布有关他们自己和他们公司的信息另外，至少他们的部分工作是 有空 与公司以外的其他人互动。向财务、 和工程人员等后台专业人士销售产品的销售人员在研究公司和联能需要进行更多挖掘。 如果这对您来说是一个薄弱环节请考虑使用软件和第三方数据源来加快自己的过程使用社交媒体收听软件来跟踪您已经决定追求的联系人使用第三方数据服如 的公司数据库。

nihaolai

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