10 个 B2B 销售策略被证明可以在 2023 年赢得更多客户

sanjoykumar99

由于意图的兴起和技术的不断进步信息无处不在。买家不再需要 销售人员 向他们推荐产品和服务。他们知道自己需要什么，并且会花时间根据对他们来说很重要的标准研究可用的选项。 这意味着您仅仅向潜在买家保证您的产品是市场上最好的已经不够了；你必须向他们证明这一点。你必须把你的生意交给他们，而不是等着他们来找你。 有效地做到这一点并赢得业务的最佳方式是部署正确的销售策略。 在这篇文章中，我们将探讨 B2B 销售的含义、阻碍您获取客户的障碍，并推荐您可以用来吸引新客户并成功将他们带入销售渠道的策略。什么是 B2B 销售？ B2B是企业对企业的首字母缩写。B2B 销售描述了一种商业交易，涉及公司向其他企业而非个人客户销售产品或服务。当物品直接出售给个人时，我们将其称为 B2C 或企业对消费者的销售。 B2B 销售可以采取多种形式。例如，一家工厂可能会向一家房地产开发公司出售重型建筑设备。会计师事务所可以帮助其他企业纳税和审计账簿。或者公司可以从另一个品牌购买软件。 无论采取何种形式，B2B 销售都具有相似的特征。

与 B2C 相比它们通常涉及更大更贵的产品更长的销售周期。参与购买决策的多个利益相关者以及更小的潜在客户群。 B2B买家之旅 来源：Gartner 最新的 B2B 销售挑战是什么？ B2B 销售格局在不断发展。今天，销售人员必须处理与过去几年不同的一系列问题。以下是您的企业必须面对并通过销售策略解决以完成交易的一些小问题。 1.现代买家更加怀疑 我们生活在一个不断被营销信息和销售宣传轰炸的时代。公司会承诺任何事情——其中一 Whatsapp 号码列表 些可能不是真的——只是为了让我们光顾他们。 因此，买家对广告的怀疑越来越多，他们选择自己进行广泛的研究，然后再将自己的业务托付给某个品牌。 为了抵消这一点并提高客户对您公司的印象，请减少公开、激进的营销，并专注于帮助他们解决问题。 当买家看到您确实致力于为他们提供能够为他们的生活增加价值的相关信息时，他们就更有可能信任您的企业并检查您销售的任何商品。 2.现代买家关注评论和推荐 我唯一没有首先研究和阅读其他人对产品的体验而购买的东西是商店或市场上的杂货。其他所有内容都经过筛选并与其他选项进行比较。



对于大多数买家来说都是一样的尤其是B2B买家。在他们决定购买任何东西之前，他们会上网并尽可能多地了解您的产品/服务。 如果评论和推荐书没有讲述一个积极的故事，它们将与您的竞争对手一起获得更高的评级。 确保您正在培养社会认同感，以增加人们对您的业务的信任并增加您的销售额。创建案例研究，鼓励现有客户 分享他们的评论 和推荐，然后将它们发布在您的网站上。 b2b买家评论 资料来源：G2 3、现代购房者对购房风险意识更强 对于 B2B 买家而言，购买不当会对他们的业务运营产生负面影响，而且预算中并不总是有重做的余地。这就是为什么他们会花很长时间权衡各种选择并降低潜在风险，以免事后后悔。 赢得更多客户的 B2B 销售策略 生成 B2B 销售线索并将其转化为销售额不是您一天可以掌握的。但是，当您在整个销售过程中不断应用如下有效策略时，您将更善于将渠道转变为创收机器。 1. 拥抱销售支持 B2B 买家旅程中的关键步骤之一是研究。