更换供应商的 德 国电话号码列表成本很低

jannat

更换供应商的成本不会使买方特别受制于某些供应商。如果买 德国电话号码列表 方面临高转换成本，供应商的权力就会增加，但如果转换成本低，买方的权力就会增加。 你得到微薄的利润。低利润给降低采购成本带来了巨大压力。然而，高利润买家通常对价格不那么敏感（当然，如果商品不占他们成本的很大一部分）。 买家构成了向后整合的真正威胁. 如果买方部分整合或对后向整合构成可信威胁，他们可以在谈判中要求让步。因此，主要汽车制造商利用自主制造的威胁作为谈判优势。在实践中，这些公司通常致力于逐步整合，即他们在内部生产一些组件以满足他们的需求，其余的从外部供应商处购买，这样他们就可以使后向整合的威胁变得可信，而且，他们知道详细的成本，因为他 德国电话号码列表 们在内部制造组件，他们可以与更多的信息进行谈判，这提高了他们的地位。

购买的产品不是买方产品或服务质量的重要组成部分。当买家 德国电话号码列表 的产品质量受行业产量影响较大时，买家一般对价格不太敏感。 买家有完整的信息。如果买方有关于需求、实际市场价格甚至供应商成本的完整信息，这通常比信息不足时提供更大的议价优势。有了完整的信息，买方就可以更好地确保他将获得比其他人提供的更优惠的价格，并且可以反驳供 德国电话号码列表 应商认为他的处境受到威胁的观点。 这些买方权力关系中的大多数既可以归因于最终消费者，也可以归因于工业买方和商业中介，只需要修改参考框架。因此，例如，如果消费者购买的产品没有差异化且对他们 德国电话号码列表 的收入而言价格昂贵，或者质量对他们来说不是特别重要的类别，他们往往对价格更加敏感。 批发商和零售商的购买力由相同的规则决定，并考虑到重要性。



当零售商可以影响消费者的购买决定时，他们可以获 德国电话号码列表 得比制造商更大的购买力。如果批发商能够影响零售商或其他公司的采购决策，他们同样可以获得购买力。 从逻辑上讲，上述所有因素都会随着时间的推移或公司的战略决策而发生变化，购买者的力量自然会增加或减少；因此，必须将公司在销售时的采购群体的选择视为一项至关重要的战略决策。 一家公司可以通过寻找对其产生不利影响的购买力最小的买家来提高其战略地位，换句话说，就是买家选择。一家公司出售的所有买家群体很少享有同等权力。即使一家公司在单一行业部门进行销售，该行业中的某些部门通常比其他部门拥有更少的权力（因此对价格不那么敏感）。 宏观环境分析 据说，一个物种的生存可 德国电话号码列表 能性取决于它对环境变化的适应能力。