B2B 需求生成战略指南

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需求生成是许多营销人员用来推动增长的复杂工具。现在，许多企业正在寻求加倍努力，并根据经济形势建立自己的管道。 这种活力是需求发电力量的根源，也是它垮台的种子。当营销人员没有将整个拼图拼凑在一起时，结果就是营销策略混乱不堪，而不是当每一个部分协调工作以创造整个画面时，你得到的杰作。 增长是一台机器。 您希望您的需求产生创造一个有凝聚力、吸引人的品牌环境，让观众可以进入。唯一可行的方法是同时关注短期和长期目标，以制定整体需求生成战略。 哪些营销策略是需求产生的一部分？ 在进入战略之前，构成这种现代营销方法的拼图是什么？ 任何旨在对产品或服务产生兴趣的营销都是需求生成的一部分。这包括您的： 为建立或重新激发兴趣而创建的内容，例如博客文章、播客、网络研讨会和活动营销。 社交媒体参与以产生嗡嗡声。 品牌故事和思想领导力 电子邮件营销和营销自动化以及客户愉悦策略，旨在将现有客户的注意力带回您的品牌。

麦肯锡将产生需求的过程称为消费者决策之旅： 消费者有某种触发事件来推动他们解决问题。 然后他们考虑一组初始品牌。 他们评估他们想要什么。 他们选择合作的品牌。 他们决定是否喜欢那个品牌并继续与他们做生意 我发现这个模型完全过于简单化了。 首先，在他们在图表上以星形表示的微小触发点之前发生了很多事情。在大多数买家开始考 芬兰 WhatsApp 号码 虑品牌之前，90% 的买家旅程已经完成。我们可以通过搜索量看到这一点。28 亿次搜索“内容营销”。11 亿次搜索内容营销机构。但只有 7100 万次搜索“Marketing Insider Group”。 此外，这种以消费者为中心的模型忽略了 7-20 人参与 B2B 购买决策这一事实。根据 Gartner 的说法，品牌内容的最大差距在于他们所谓的验证和共识内容。想要购买营销自动化的 CMO需要向 CFO、CIO 和其他 9 个不从事营销的人解释它是什么。



需求生成包括整个客户决策过程中的接触点，从甚至在意识到问题之前到购买，然后在我朋友 Andrew Davis 所说的（理想情况下）永无止境的“忠诚度循环”中再次返回： 区别在于仅仅产生 B2B 潜在客户与管理您的需求管道并帮助您的潜在客户购买。 这包括识别那些有潜在需求的人，引入高质量的潜在客户，并产生突破性的转化率。 这就是为什么战略思维是关键的原因。随着客户旅程的循环，营销人员需要能够看到提前七个步骤并绕过曲线。 需求生成的工作原理 图片来源 这是成功产生需求的秘诀： 您必须有广泛的买家视角。他们最大的挑战是什么？该行业的最大趋势是什么？ 营销和销售团队之间的协作对于创造不间断的客户体验至关重要 大量数据有助于确保质量线索识别和培育计划同步 然后使用这些成分来发现最佳潜在客户、缩小潜在客户范围并建立细分市场，然后定制内容以为每个细分市场创造最相关的品牌体验。