如何在 ABM 策略中使用现场活动

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尽管基于帐户的营销（ABM）正在蓬勃发展，但它仍然被广泛认为是一种不太传统的营销方法。如果您打算打破传统，为什么不跳出框框思考呢？

当谈到 ABM 的内容创作时，我会想到许多“首选”。想想白皮书，想想信息图——想想构成坚实内容基础的许多资产。这些资产是必要的，并且在基于帐户的营销计划中承担了大量繁重的工作，但它们通常需要额外的支持来保持活动对目标受众的足够吸引力。

一旦您完成研究并启动并运行 ABM 计划，我们建议您在其中添加非传统内容元素。

通过直邮套件赠送有形礼物是一个很好的策略，可以将您与受众直接联系起来。但是，如果您更进一步，在现场活动（无论是现场活动还是虚拟活动）中赠送这些工具包呢？

举办现场活动是一项艰巨的任务——无论您是多么经验丰富的活动 希腊电话号码数据 营销人员。我们已经经历过这种情况，因此我们整理了成功举办活动的四大秘诀，这将促进您的 ABM 活动取得成功，并促成更多成交。

第一步：让您的销售和营销团队达成共识
无论您为 ABM 计划创建什么类型的内容，都应该从意见一致开始。在将任何内容写在纸上之前，请将您的营销和销售团队聚集在一个房间中，并准备进行头脑风暴。

在那次会议期间，销售人员可以与营销人员共享他们所瞄准的客户，营销人员将获取该信息并将其纳入他们的研究中。在这里，您将决定什么时候是举办现场活动的最佳时机，需要创建什么类型的内容来支持活动，以及哪些团队成员将在现场主持并向与会者提供后续活动。

你们需要共同决定宾客名单，并确定举办活动的目标。您要推出新产品并希望提高知名度吗？是否有一场行业网络研讨会值得关注，并且可以通过一起观看激发精彩的对话？

一旦您达成一致，活动的“作业”阶段就开始了。



第二步：规划——越早越好
当您举办现场活动（或任何相关活动）时，尽早参加是值得的。尤其是当有场地和餐饮需要考虑时，不能太早开始计划。如果您的现场活动将通过虚拟方式进行，您可以消除此类步骤，但仍然需要考虑很多因素，例如确保主持人的安全和选择合适的工具来举办。

为了有效地进行规划，您可以设置一个电子表格，在其中跟踪重要的截止日期，汇总需要在活动前规划和执行的内容片段，并存储将参与活动的每个人的联系信息。销售和营销代表应每周进行一次检查，以监控活动前计划的进度，以确保那些点线和交叉点。

第三步：考虑事件的内容
即使您将举办一场自然流畅的现场活动，您仍然需要建立一些结构。为此，请盘点适合您活动主题的支持性内容。

例如，如果活动的主题是人工智能，请收集迄今为止您在人工智能方面创建的内容，并找出任何差距。

缺乏统计和研究？考虑将更新的事实编织到现有的信息图表中，代表可以将其发送给与会者或提供物理打印输出。

正在寻找一种吸引用户参与虚拟活动的方法？考虑创建一个简短的介绍性视频来介绍当前的主题，可以在讨论开始之前播放。

当您为活动制定内容计划时，请退后一步并考虑与会者的体验。你愿意参与吗？您会愿意提出问题并参与吗？

确保您的与会者将从参加中获得价值。无论您是邀请行业内受人尊敬的演讲者，还是对与会者所从事的项目表示赞赏，活动的要点都应该显而易见。

并享受一些乐趣。与会者从繁忙的日程中抽出时间参加。因此，无论是赠品还是炫酷的场地，都要考虑客人的体验，并为活动的基本结构增添一些乐趣。

第四步：提供个性化的跟进
如果您的活动是面对面的，那么白皮书或信息图表等资产的物理打印输出将给人留下持久的印象，特别是当它们与您的直邮工具包中可能包含的东西搭配使用时，例如个性化笔记本或有趣的（不是老生常谈的） ！）小饰品。

当人们参加您的活动时，他们会举手表示感兴趣，因此适当地跟进他们并感谢他们的时间至关重要。在活动中，您需要提出有针对性的问题并记录您的互动，因为这些信息对于后续行动来说是无价的。

我们都在参观展位或参加活动时收到过通用的“感谢”电子邮件，但当您举办专门针对 ABM 的活动时，您的沟通方式可能会决定您后续的成功或失败。

考虑在活动结束后发送一封直接邮件“谢谢”，其中包括个性化的手写便条——包括尽可能多的细节。

衡量反导成功并继续前进
所以，你已经做到了！您已经为 ABM 举办了第一次现场活动。当您从活动中收集见解时，请务必记下所有内容 - 从不相关主题的对话到与会者的反馈。对于 ABM，“数量”真正在于细节的数量，而“质量”则在于通过执行细节和您收到的见解而获得的成功。

在虚拟活动后设置调查，或向亲自参加活动的人员发送电子邮件调查。