营销过程的6个完整步骤

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产品或服务的生命周期包括几个过程。甚至在它存在之前，就考虑了营销过程以考虑可行性，以及考虑启动一个项目的好坏。伊万·德苏萨18年10月23日|5分钟阅读不可否认的是，销售流程已经发生了变化，现在品牌寻求与潜在客户建立不同的联系，除此之外，还产生了数字时代所期望的品牌声誉。在本文中，您将了解营销流程的组成、理论背景以及每个步骤的应用：营销流程的概念将营销视为一组面向业务发展的活动，这些活动具有顺序顺序，在开发时称为营销流程。这个概念来自市场营销领域的参考文献菲利普科特勒，他将其定义为：“营销过程包括分析营销机会，研究和选择目标市场，设计营销战略，规划营销方案，以及组织、实施和控制营销工作。”考虑到这一系列活动，我们将定义构成营销流程的每个步骤。什么是营销？下载主题的免费PDF机会分析谈到机会时，指的是产品或服务被充分接受的可能性。也就是说，所提供的解决方案具有预期需求，这是考虑其成功所需的最低要求。这是营销过程开始的地方。

根据科特勒的说法，有不同的场景可以了解是否有机会：如果某样东西稀缺，也就是说，如果人们排队购买它，或者如果它的获取非常有限，据说这将是一个市场机会，因为报价不能完全满足需求。如果有一种产品或服务可以满足您的买家的需求，但其条件或特征 可能会 行业电子邮件列表 导致可能会有所改善，这也被认为是一个机会。或者当对产品或服务的需求尚未得到满足时——尽管这种机会通常比较少见，因为它需要高度的创新和创造力。经过这个分析，是时候了解市场了。市场调查在认识到前一阶段的机会后，市场调查在营销过程中起着决定性作用。这是在不同的步骤中进行的：信息收集；数据解读；根据相关性进行区分。此时，您可以开始考虑为数字策略创建买家角色。在此步骤中，还必须考虑所有关键点，即可能或不会使项目启动面临风险的因素。在市场调研阶段之后，是时候在营销过程中启动战略了。过程策略是时候定义要做什么或如何将在前面几点中获得的信息付诸实践了。

为此，有必要启动一项战略，在市场上建立流程中涉及的产品或服务。这些策略是：细分：必须选择将要服务的细分市场，并根据之前流程中收集的数据，重点关注那些最具潜力的细分市场；差异化：在本节中，我们考虑将产品或服务区分开来的特征，无论是价格、外观还是使其具有吸引力的其他特征；定位：这里需要确定提供给人们的东西如何成为参考，广告是此时的关键因素；重点和灵活性：只要你的公司愿意去，也就是说，根据你的能力，什么被认为是可执行的，什么不是。战术选择在这里，我们将确定执行策略的操作。请记住，这不是一个固定数字。行动的数量可能因目标而异，当然还有可用于执行的预算。在营销过程的这一点上，科特勒提到了4p（产品、地点、价格和促销）。还定义了实施策略所涉及的费用。最后，必须将它们安排在活动时间表中。应用程序是时候开始工作了。前步骤中考虑的所有策略和策略都作为营销过程的先验部分来到这里，因为在这里我们前面的步骤执行得如何。