拥有买家角色的四个理由

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我们都听过并使用过客户为王这句格言。无论您经营何种业务，您都可能理解这句话背后的情感。客户的需求驱动着你所做的大部分工作。那么，你了解你的客户吗？你可能会毫不犹豫地说“是”。但是再想想。你真的 了解你的客户吗？您是否花时间研究过他们是谁、他们的需求是什么以及您如何才能最好地接触到他们？对于初创企业（实际上是所有企业）来说，分配时间和资源来创建买家角色可能是一个挑战。但你应该。 买家角色 首先，什么是买家角色？HubSpot 将 买家角色定义为“基于市场研究和有关现有客户的真实数据的理想客户的半虚构代表。

为什么创建这些半虚构的表示”会有所帮助？ 这里有四个原因。您将学习如何与您的潜在客户交谈。 通过进行研究并弄清楚他们的人口统计、年龄、习惯、好恶等来定义您的理想受众，这将大大有助 电子邮件列表数据库 于确保您能够与这些人成功沟通。福布斯发表的一篇题​​为“寻找您的受众：培养买家角色的重要性”的文章提出了一个强有力的观点。即， “人物角色会对您的营销策略产生重大影响。例如，如果您的目标人群是年龄较大的人群，那么与针对千禧一代相比，您可能希望在社交媒体上花费更少的时间和金钱。 用户画像可以告诉您您的人群在哪里上网、他们信任哪些资源以及他们面临的痛点。



这使得角色发展过程对您的营销成功至关重要。” 换句话说，如果您了解目标受众，就可以找到最有效地覆盖他们的方法。不要用不会引起共鸣的营销策略来惹恼他们（或错过接触他们的机会）。拥有准确且经过深思熟虑的买家角色将帮助您在他们所在的地方与他们会面，并与他们交谈他们希望如何交谈。 你的努力会更专注，因此更成功。 这是有道理的，如果你通过可靠的买家角色了解你的目标受众，你也会知道他们想要什么。提前做好创建详细买家角色的工作将为您节省以后的时间。为什么？因为一旦您将理想客户具体化在您面前，您就可以将注意力集中在这些细节上，以及如何让目标客户获得他们想要的东西。