业以及许多工业和制造公司中看到

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当入站卖家实现结果不对称时他们会将自己重新置于有价值的位置，并在此过程中更早地被买家追捧。 注重文化 在我的新书 中，合著者 和我说， 企业文化指的是一套不断发展的价值观、态度、道德和信念，这些价值观、态度、道德和信念是组织成员的特征，并定义了组织的性质。 以产品为中心的文化将技术和产品置于公司发生的事情的核心。产品成为大多数决策的基础，即使领导者嘴上说要把客户放在第一位以产品为中心的文化创造了公司认为有用的解决方案并告诉销售人员去销售它。

对于以客户为中心的文化联合创始人兼首席技术官 说第一步也是最重要的一步是转变组织的思维方式，专注于为客户解决问题。根据他们的利益做出决策 因为什么是客户的利益也是组织的利益。 以客户为中心的组织从高层次开始 手机号码列表 需要渗透到组织的每一次对话和会议中。换句话说，它不仅适用于销售人员 它适用于每个人。 在 入站组织 中，丹和我分享了一个关于一家名为以客户为中心的支付处理公司 的公司的故事。公司坚持至少有一名营销团队代表参加每次公司会议他们的作用是确保客户的需求处于首要位置无论涉及哪个部门或主题。



做出文化和销售风格的选择 保持老式销售风格的以产品为中心的文化将继续变得无关紧要买家有太多选择，不再容忍不把他们放在首位的公司和销售人员。 图片来源：《入境机构》 我在金融、银行和咨询等许多传统行了这种销售态度。如果您在这些行业之一进行销售，请特别注意陷入以产品为中心的销售。 采用入境销售的以产品为中心的文化最终会让客户失望。销售团队做出的承诺将因公司下放为以自我为中心的行为而背叛这些公司不会留在客户身边并确保他们的长期成功保持老式销售风格的以客户为中心的文化也将表现不佳。