达观众的恐惧和欲望的概

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直接反应文案写作的完美范例 回到20世纪，当印刷营销开始以前所未有的速度获得关注时，约翰·卡普尔斯出现了。在参加了几次学徒培训并接受了一份工程工作后，约翰很快就感到无聊，并决定在专业广告领域碰碰运气。很快，他接到了为美国音乐学院制作邮购广告的任务，随后的工作为现代直接反应广告奠定了基础。约翰同时（尽管是无意中）使用了 AIDA 文案框架的支柱、广告文案作家尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 表念，以及传奇神话学家约瑟夫·坎贝尔 (Joseph Campbell) 的英雄旅程的讲故事模板，创作了最伟大的直接故事之一。一直以来的回复广告。

该广告利用充满情感的标题来吸引 已有手机号码大全列表 读者的注意力：“当我坐在钢琴前时，他们笑了——但当我开始弹奏时！”吸引读者的注意力是 AIDA 框架的第一阶段。与此同时，卡普尔斯先生巧妙地设计了标题，以传达足够的信息而不破坏结果。看到这则广告的读者将会有兴趣继续关注故事的其余部分，这是扣人心弦的比喻和 AIDA 公式第二阶段的教科书示例。一旦潜在客户上钩，约翰就会介绍广告的主角——杰克。

在这种情况下，杰克是目标受众的愿望、需求和欲望的替代品。杰克的一位朋友亚瑟结束了埃塞尔伯特·内文的《玫瑰经》的演奏后，杰克自信地走上舞台，在钢琴上占据了演奏位置。不久，一名观众开始质问新人：“他真的会演奏吗？”亚瑟回答道：“天哪！他一生中从未演奏过一个音符……”开头部分慢慢地加剧了房间里的焦虑，模仿人们通常如何对即将发生的重大事件感到压力，从而引发他们的不安全感。它通过唤起羞耻感来直接向观众说话。