追击 ABM 与传统 ABM：有何区别？

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有效地锁定高价值 B2B 账户需要了解追求型账户营销 (ABM) 与传统 ABM 之间的区别。随着营销领导者不断完善其策略，追求型 ABM 逐渐成为一种最大化关键参与投资回报率的方法。

什么是 Pursuit ABM？
追求式 ABM，即基于交易的营销，是一种专门针对高价值战略客户的 ABM 形式。它有利于处理需要量身定制策略的复杂企业交易的 B2B 营销人员。与针对许多客户的传统 ABM 不同，追求式 ABM 专注于少数几个客户，通常一次只将资源投入到一个客户身上。它需要深入的客户情报，收集有关决策者和特定业务挑战的广泛见解。

与传统 ABM 的一个主要区别是个性化程度。Pursuit ABM 使用有针对性的定位和定制内 Skype 数据库 容来满足独特的客户需求，由于交易的重要性，通常会涉及高管。销售和营销之间的密切配合确保了活动的协作。Pursuit ABM 采用多渠道方法，使用个性化数字营销、直邮和一对一推广来有效地吸引关键利益相关者。通过关注可衡量的结果，Pursuit ABM 旨在将这些参与转化为成功的高价值交易。

传统的基于账户的营销策略
传统 ABM 通常针对范围更广的账户，从几十到几百个不等。通过协调营销和销售工作，并利用内容联合策略等方法，它可以为每个账户创建个性化体验，尽管与追求型 ABM 相比，个性化程度较低。重点是账户细分，而不是单个账户，覆盖范围更广，但可能缺乏达成复杂企业交易所需的深度参与。

追击 ABM 的优势
Pursuit ABM 通过将营销工作重点放在特定潜在客户群体上，在确保高价值企业交易方面具有优势。这种有针对性的方法有以下几个好处：

提高成功率和交易规模：定制的营销策略，例如开发定制案例研究或产品演示，以及学习如何创造需求，可以通过与决策者产生共鸣并满足他们的特定需求来提高达成重大交易的可能性。
缩短销售周期：通过紧密结合销售流程并通过个性化内容吸引关键利益相关者，公司可以缩短销售周期，这对于复杂的企业交易至关重要。
加强与战略客户的关系：投入资源了解每个客户的独特挑战，可以促进更深层次的联系并建立成功的 B2B 社区。通过邀请关键利益相关者参加独家活动并学习如何优化 B2B 活动，或提供个性化的行业见解，公司可以建立更牢固的关系，从而帮助抓住未来的机会。
更高的投资回报率：将资源集中在收入潜力最高的账户上可确保资源分配效率。这最大限度地减少了在低价值潜在客户上浪费的精力，从而提高了营销工作的投资回报率。
采用追求式 ABM 需要仔细规划和资源投入，但如果有效执行，其好处可以显著影响组织的盈利。例如，投资于更深入的客户研究和个性化内容创建可以带来更大的合同和回头客。

在您的策略中实施追求 ABM
为了有效实施追求 ABM，将其与现有的营销和社区参与策略相结合，并在识别高价值账户的同时定义目标。

将 Pursuit ABM 与现有营销策略相结合
通过协调销售和营销团队，共同努力实现共同目标，将追求 ABM 与当前营销工作结合起来。结合社区参与策略可以增强您的方法，与目标客户建立更牢固的关系。跨职能团队和先进技术（如 Metadata.io 提供的用于广告活动自动化、精准定位和利用预测分析优势的技术）可以增强集成，确保营销活动具有超强针对性并针对战略客户量身定制。利用地理围栏广告活动、LinkedIn 对话广告和社交媒体广告等创新方法可以进一步提高您的定位工作的有效性。传统营销平台通常缺乏追求 ABM 所需的个性化水平所需的工具；因此，先进的解决方案和策略对于成功至关重要。

设定目标并识别高价值账户
设定明确的目标，重点关注长期账户扩张和保留。识别高价值账户需要进行彻底的研究，以了解他们的业务挑战和关键利益相关者。有效的受众管理对于优先考虑最有可能产生有影响力的业务成果的账户至关重要。使用数据驱动的洞察力和人工智能工具可以帮助定义新的成功指标。例如，分析您现有的客户群以确定终身价值最高的账户或战略行业的账户，然后定制您的方法来满足他们的特定需求。