利用元数据在原生广告渠道中构建 B2B 受众

bitheerani22001

这是我们新内容系列《Meta With Metadata》的第五篇文章。我们将向您介绍我们的营销团队如何使用我们自己的产品来自动化付费活动并增加收入。

对于B2B营销人员来说，在原生广告渠道中建立精准受众群体实在是太痛苦了。

以下是我们从 B2B 营销人员那里听到最多的三个抱怨：

原生广告渠道的定位标准有限
本地渠道中可用的用户生成标准正在欺骗你
各个渠道的受众数据都各自为政
我将深入探讨这些原因，但这只是从宏观角度阐述了为什么在原生环境 VNpay 数据库 中构建有效的B2B 受众并非最佳选择。下面是我如何做到这一点，以及为什么在元数据

中这样做会更好（也更容易）。

如何建立 B2B 受众（在元数据内或外）
对于 B2B 营销人员来说，真的再也没有任何借口了。

无论您是在 Facebook、LinkedIn、Google 还是展示广告网络上投放广告，您都可以通过各种可以想象到的手段以激光般的精准度瞄准您的买家。

这种无限的潜力推动了对广告的需求；预计今年的数字广告支出将超过 6260 亿美元，高于 2021 年的约 5220 亿美元。

但这种需求也是一只无形的手，迫使 Facebook、LinkedIn 和其他公司快速创新。创新速度如此之快，以至于他们原本非常强大的工具变得异常复杂——这还不包括谷歌明年停止使用第三方 cookie 所带来的额外复杂性。

这种复杂程度甚至让最有经验的 B2B 营销人员也望而却步，阻碍他们建立可产生渠道和收入的受众群体。

为了避免迷失于复杂性，我通过问自己两个问题来保持构建的简单性：

我希望我的广告覆盖哪些公司？  
这些公司的哪些人应该看到我的广告？
就是这样。让我们来详细分析一下。

我首先要列出目标公司名单
除非你销售的产品具有无限的用例（比如 Loom 和 Zoom），否则你肯定会在主页上看到一系列徽标。我知道你的销售团队确实希望与一些公司会面。如果你不这么认为，那就和他们坐在一起聊五分钟（可能更少）。  


对于元数据，那就是一定规模的 SaaS 公司。

我希望这些公司的人们看到我的广告；其他人的点击或印象都是浪费。

为了确保我的广告能够出现在正确公司的正确人群的屏幕上，我创建了一个目标网址列表。如果您之前投资过基于帐户的营销 (ABM)，那么这一步并不新鲜。B2B 营销人员通常将这些称为总可寻址市场 (TAM) 列表和目标帐户列表。

您的目标很简单：列出您希望在您的网站上看到的每家公司。如果您不希望徽标漂浮在主页的轮播上，那么它就不属于此列表。

这些数据来源于以下几个地方：

放大信息
Crunchbase
您的 CRM（Salesforce、HubSpot 等）
您的销售团队
通过控制我的列表，我可以对每家公司进行预先审核，超越广泛的定位标准（例如收入、规模和行业），最终确保我的广告出现在真正使用元数据的公司人员面前。

我会逐层列出职位名称，以确保 100% 的相关性
建立目标帐户列表固然很好，但如果我的广告无法在这些公司的合适人选面前展示，那还有什么意义呢？为了以 100% 的相关性投放广告，我将基于人物的定位标准叠加在帐户列表之上。

不，我并不是说要针对 LinkedIn 上在这些公司工作的“营销人员”或“副总裁”。这些职位名称太宽泛，容易造成媒体浪费。