营销人员如何通过内容的三位一体吸引软件购买者

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我们知道 传统上遵循 销售趋势——从使用信用卡购买到有影响力的营销再到自助服务等等。除了源于 B2C 世界之外，所有这些趋势还有一个共同点：它们正在提高人们购买的速度。例如，53% 的商业软件购买者表示他们最常使用信用卡进行购买。此外，超过一半 (55%) 的人表示他们需要不到三个月的时间来做出超过 20,000 美元的决定——大多数人 (85%) 的所有购买决定都在不到六个月的时间内做出。 那么，这对 B2B 营销人员意味着什么？最终，这意味着内容比以往更加重要。它可以帮助克服做出良好软件购买决策的主要障碍，其中包括：无法获得可靠的内容、缺乏对供应商产品的了解、难以找到客户参考以及评论网站上的评论不足（或没有）。

介绍内容的三位一体 这就是内容三位一体的用武之地，即买家将内容视为一个实体的想法，但它来自三个关键来源： 供应商内容：专注于网站、营销材料、试用、演示等产品 专家内容：来自分析公司、顾问、市场专家和影响者 客户内容：真正的客户在任何地方表达 泰國電話號碼 他们对软件的意见，比如评论网站和社交媒体平台 如果我们继续比较 B2C 与 B2B，让我们看一个消费者示例，它将这个概念带入生活，我们中的许多人都经历过——包括我自己……买车。当谈到此旅程的研究阶段时，我参与了供应商内容，如商业广告、赞助、视频内容、经销商体验、试驾和互动网站。对于专家内容，这让我找到了《消费者报告》、行业奖项、JD Power 和公认的汽车专家等资源。



最后，对于客户内容我采购了 CarGurus 和 CarWise 等消费者评论网站浏览了客户的社交媒体反馈朋友谈论他们的体验，当然还去了 Reddit。 这是很多内容，因此需要大量时间阅读和挑选所有这些来源。我需要满足我家人的预算，并证明我有可靠的选择可以展示。为了缩小我的选择范围并最终做出决定，我的旅程不是线性的。我沿着我们谈到的三位一体来回浏览这三种不同的内容类型。 购买软件与购买汽车并无太大区别 我们今天也在 B2B 软件中看到了这种情况。而且，正如我们在购车体验中看到的那样，这些 B2B 购买过程也是非线性的。但是，我们知道购买软件越来越难。随着新的供应商、工具和类别不断涌现，市​​场变得拥挤不堪。