以下是一个具体的例子： 一位推特粉丝阅读了你的教练

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他们很喜欢你的内容，于是订阅并注册了你的免费生活方式自我评估。他们非常喜欢这份免费资源，因为它让他们发现了自己以前从未意识到的一面。为了更深入地了解自己，他们购买了你最便宜的产品（入门级），这是一本电子书，它扩展了自我评估的内容，并提供了一些简单的练习供他们独立完成。他们非常喜欢这本书；它极大地改变了他们的人生观，这促使他们预约了你的一对一教练咨询（中级）。这次咨询让他们受益匪浅，因为他们获得了你半小时的全神贯注，并被你的洞察力和理解所深深启发。最终，他们聘请你作为他们的教练（高级），并每周与你见面一次。

从这个例子可以看出

随着客户沿着销售漏斗的路径前进，他们与您之间的距离越来越近，您也会给予他们越来越多的个性化时间和关注。当他们对您了解得越多，就越有可能向朋友推荐您（如果您做得好的话），这可能会引导他们进一步深入销售漏斗——例如，直接访问您的博客，甚至直接在漏斗中段预约咨询。

这就是销售漏斗如何为你服务——让你的生活更轻松，减少你获取 数据库到数据 新客户所需的工作量。还要注意的是，漏斗越往上，你给予客户的个人投入就越少，需要投入的时间和精力也就越少。你可以发推文和写博客（写博客 确实需要时间，但它有可能触达大量受众），但免费赠品只需准备一次（例如，本例中的简单自我评估）。它会一直放在你的网站上供人下载。同样，你的入门级产品（电子书）也需要准备，但一旦完成，就万事大吉了，它会一直放在你的网站上，供人们以一两英镑的价格购买（除非你把它下架）。



值得一提的是，如果你有一

款不错的入门级产品，却没有中级产品，那么对于你的目标受众来说，产品升级的门槛可能就太高了。他们可能只花了几个英镑就买到了你的电子书，但如果下一步是每小时100英镑的一对一辅导，或是1000英镑的周末静修，那么，他们为什么要花这么多钱去购买一个他们不认识、未经检验的人提供的服务呢？然而，如果有一款中级产品，比如价格在50英镑左右的在线课程，那么这笔钱就比较容易接受。这既能让他们更好地了解你和你的产品，又能让他们离最终入手那款梦寐以求的高端产品更近一步。

成功的营销漏斗秘诀在于：漏斗每一层都摆放随机且互不相关的产品毫无意义。产品之间必须存在关联，才能引导受众逐步深入；整个流程必须自然流畅。事实上，所有产品都是同一产品的衍生版本效果最佳。我们来看一个高端产品的例子。