七个明显但通常被忽视的网络营销规则

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有点”专家存在于各个领域举个例子把你的头发变成浴巾的“有点儿”发型师，会制定一个不可能完成且令人筋疲力尽的训练计划的“有点儿儿”健身教练，或者“有点儿儿”医生好吧，如果你活下去。他们巧妙地运用营销术语，在顾客面前炫耀。但最终，他们没有做到他们所承诺的，或者他们做错了。 我怎么知道谁在做什么？当你在营销行业工作多年，数百个项目经过你的大门，你就会开始分析事物。不仅是你自己的经验，还有同事的经验。 目标受众画像 对于“有点”营销人员来说，了解目标受众 (TA) 并不是什么大问题。他会在几分钟内为您画一幅肖像。 “我们有什么在这里？奢侈的化妆品？这是您的 TA 的肖像：这有什么问题吗？ “我们还有什么？儿童电动车？毫无疑问：3-12 岁的儿童。

他认为抗衰老化妆品只有富裕的退休人员才会买所以他在广告文中写到抚平皱纹、重返青春，目标人群是50岁以上的女性。但抗衰老产品通常是推荐给人群的25-30 岁，以防止衰老，而不是逆转衰老。想象一下这个“有点”营销 瑞士电话号码表 人员排除了多少潜在客户。 如果它是本地的并且没有竞争，你可以在没有你的助教肖像的情况下建立一个企业。例如，如果你是整个村子里唯一的美发师，你就不需要宣传你的生意。当地人仍会参观，而城里人不会跑 100 公里去理发。但是，如果您处于竞争激烈的位置，那么如果没有您的助教肖像，您将无法生存。 这幅画像显示了您需要使用哪些条件来销售您的产品或服务（当然，前提是画像正确）。要绘制这样的肖像，您有时需要浏览一堆论坛或群组并采访目标受众的代表。 目标受众细分 有时，“有点”营销人员会细分您的。



毕竟观众被分成几部分不是为了好玩，而是为了处理每个群体的痛苦和恐惧。 精心设计的TA画像，一眼就能看出你的买家。例如，收入微薄的养老金领取者不会在网上自发购买，而是会在线下购买（销售员会说会道，可以让他们以最新款 iPhone 的价格购买一套平底锅）。他们会将想要的产品保存在书签中，在一堆网站上比较价格，致电商店经理，了解所有详细信息，然后进行购买。该细分市场的广告侧重于质量和经济性。然而，没有家庭和抵押贷款负担的 25 岁以下的人更容易自发购买。与他们一起，您需要关注购买的好处：快速交货、限时奖金等。 给你的TA画像和细分需要大量的时间和资源，影响推广成本。在不执行 TA 分析的情况下支付业务促销费用就像购买没有引擎的汽车。