但是有任何保证许观众真的需要德

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为什么产品不适合以及如何处理为了完全清楚这里有一个有条件的例子：你教德语，而人们需要英语。 这种基本的反对意见很难克服。从理论上讲，如果受众还不熟悉产品并且不了解其价值，需求生成机制就可以发挥作用。您可以花费大量时间、精力和金钱来说服潜在客户德语更有必要。 但是，这里没有任何保证。也许观众真的需要德语。 有两种更有效的方法： 制作不同的产品（也许你可以通过教英语来做到这一点？）； 寻找其他听众（需要德语的人）。 为了不匆忙选择，我建议您首先研究受众及其需求，选择您的细分市场，然后定制您的产品。 为什么 不合适，如何处理 报价是与您的产品 捆绑在一起 的任何东西。它的价格、服务、包装、销售 收货地点和时间等等户可能并且愿意向您购买商品。

但是例如你教一门外语你有夜校户早上学习很重要。时机不适合他。 或者您在城市的一端工作，而客户在另一端需要它。这个地方不适合他。 也许您正在 上或以网络研讨会的形式进行视频教程，但客户端的 连接速度很慢。 处理异议 此类拒绝购买的理由也属于反对的主要群体 澳洲华人电话号码表 其实与不信任无关。 处理此类异议的技术只有一种 更正提案。 这个地方不适合客户 你移动或撕掉一个额外的点。时间不对 更改营业时间或增加营业时间。 没错，重要的是不要在这里走得太远。如果您不期望从这种顺从中获得经济或其他有价值的回报，那么试图取悦所有人是没有意义的。 总是想着好处。您的报价不适合客户 好吧，想想什么对您来说更有利可图：改变一些东西或拒绝与该客户合作？ 轻微反对意见 这是当客户作为一个整体喜欢你的产品和报价时。



但他仍然出于某种原因拒绝购这些理由是次要反对意见。 这些是什么？ 价格异议。这既是我们可以理解的 太贵 ，有时又是出乎意料的 太便宜 。在客户看来，每种产品都有一定的合理价格范围。上面的价格对他来说似乎不够，下面的价格 可疑。 怀疑你。客户好像在说： 你不够专业，解决不了我的问题。 你经验少。你太年轻了，不能成为专家。你的公司太小，无法处理我的任务。你们公司太大了，对我不够重视。 对市场或产品的怀疑。客户信任的不是您个人，而是您所在行业的所有代表或您所在细分市场中的人物。 一般来说，所有互联网培训师（营养师、教练，甚至牙医 ）都是骗子。砖房才靠谱，泡沫混凝土砌块都是狗屁。大众市场的化妆品是虚构的，它们是无效的。

nihaolai

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