地理分布变量 地理数据是如何收集的

habib16

换句话说，管理层意识到营销人员应该成为公司的市场向导。但是，遗憾的是，很少有企业发展到这样的理解。在我们公司，主要产品之一称为“Markout”——这是对客户营销的完全外包。事实上，我们成为了他最高级的营销总监。这意味着我们不可避免地会对客户施加一些限制。

首先，我们限制客户的沟通。我们只与公司的最高管理层进行所有沟通。我们尊重其他员工的意见，尤其是承包商的意见，但不接受 - 我们反对营销中的集体思想！员工和承包商，首先，对市场形势和公司战略的了解较少，其次，他们没有战略思维和足够的规划视野，而首席执行官则具备这些能力。

其次，我们限制客户对我们工作的影响。我们立即表 亚洲手机号码清单 明我们不是下属，随时准备倾听，但不服从。我们为自己提供了反对领导者的机会。这并不意味着我们简单地拒绝除我们自己之外的所有想法和营销工具。我们听取了客户的意见，我们可以考虑他未来的意愿，将其纳入下一季度或六个月的行动计划中，并进行测试。但是，如果某些解决方案或工具现在不在我们的战略中，则意味着它不相关或无效。

第三，我们在目的和目标方面限制了客户。例如，我们永远不会承诺一个已经建立的业务在一个季度或六个月内实现销售额增长两三倍的目标。很简单，因为不可能。这种增长只能在第一个月什么都没卖，第二个月十卢布，第三个月一百卢布的初创公司中观察到。任务是一个单独的问题。

与我们合作的大多数中小企业都采用以下方法来完成营销任务。有一个获批的战略项目，例如开设网上商店；它正在被执行。突然，发生了一些事情：经理在一次很酷的培训中发现了新知识，一个重要客户离开了，一个竞争对手发布了新产品。



就是这样 - 新的、不系统的且通常无用的任务落在营销人员身上，这分散了主要项目的注意力。如果不遵守后者，顺便说一下，他们会问同一个营销人员，他看起来像个懒鬼。一开始，我们会制定一个任务计划，例如前三个月的任务计划。我们把能带来最大效果的任务放在前台。而且无论客户怎么坚持，我们都不会按照客户的要求换成其他的。我们只是坐下来证明任何替代都会导致更糟糕的结果。

如果客户不准备遵守所有这些限制，不幸的是，这种情况并不少见，即使合同价格很高，我们也会离开。限制不是我们的心血来潮。没有他们，就不可能完成客户的任务，从而保证他获得预期的中“贵”、“考虑一下”、“稍后再打”等关键客户反对意见，你是如何处理的？也许，在回答“昂贵”时，您开始列出为什么价格如此或回答：“这对您来说贵吗？”。而针对“考虑一下”，你反驳道：“我们一起考虑一下，再分析一下这个价格是由什么组成的。

nihaolai

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