關於 B2B 營銷如何變化的三個關鍵見解

jakia222@exdonu

B2B 營銷人員幾乎都同意哪種內容營銷渠道非常有效？他們不同意哪些策略？什麼潛在的強大 B2B 營銷策略可能是最容易被忽視的？ B2B 營銷如何變化 - 研究這些是 B2B 營銷專區的新報告中回答的眾多問題之一，  B2B 營銷是如何變化的，他們最近的網絡研討會強調了一些主要發現。 網絡研討會詳細介紹了報告中的七個結論，這些結論基於對高級 B2B 營銷專業人士的深入採訪。其中三個發現如下。 報告中的數據補充了來自 B2B 技術公司的示例以及來自其他來源的研究，包括 LinkedIn 的營銷團隊。 B2B 營銷如何改變報告中的見解 （幾乎）通用的 B2B 營銷渠道 可能最普遍的 B2B 內容營銷實踐是博客。 根據內容營銷協會的數據，79% 的 B2B 公司都有博客。在 B2B 營銷區研究中，每家響應公司都有一個活躍的博客。

這並不奇怪，因為博客是內容營銷的核心元素。無論您製作什麼類型的內容——白皮書、電子書、信息圖表、視頻、研究報告——所有這些都可以在博客文章中展示或推廣。 您可能已經看到有關 B2B 公司博客優勢的統計數據，例如： 定期寫博客的 B2B 公司會多生成 97% 的網站入站鏈接，從而提高搜索引擎排名和被發現的可能性。 當與其他 SEO 技術結合使用時，每週 2-3 次博客可以帶來 177% 的流量增長。 定期寫博客的 B2B 公司比不寫博客的公司 捷克共和国 WhatsApp 号码 多產生的銷售線索。 45% 的營銷人員將博客視為其內容策略中最重要的活動。 最後，根據  的說法，83% 的 B2B 買家表示“思想領導力”增加了他們對 B2B 供應商的信任。博客是發布和推廣思想領導力內容的最佳渠道之一。 四個潛在客戶生成策略營銷人員不同意 雖然營銷人員幾乎一致認為博客是富有成效的，視頻很熱門，預算太少，但也有一些意見分歧的領域。



B2B 營銷區研究中的受訪者對以下方面的有效性存在分歧： 谷歌 AdWords（現在的谷歌廣告）； 電子郵件營銷; 事件營銷；和他們的 入站與出站營銷策略的混合。 最大化著陸頁轉化率 關於 AdWords 是否有效的分歧有時歸結為以下三個因素之一： 首先，如果您有一個人們還不知道要搜索的真正全新的產品或產品類別，那麼您可能沒有很好的產品適合度……因為沒有一套既定的搜索關鍵字可供潛在買家使用一個極端的例子是——想像一下，如果早在 2007 年，史蒂夫喬布斯決定只通過 AdWords 推銷第一部 iPhone。怎麼會有人找到它？“智能手機”還沒有作為一個產品類別存在。“iPhone”作為產品名稱是全新的。“移動應用程序”還沒有出現。那不會很順利。 第二個問題是第一個問題的另一面——搜索詞已經很好地建立起來，但是每次點擊的成本已經被一些大玩家抬高到不合理的水平。 第三個因素是要約，或“要價”。