现代营销人员的销售支持内容指南

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您是否有专门的团队为组织内的销售支持提供内容？在现代营销世界中，没有建立销售资源库的公司基本上期望他们的销售团队在没有适当工具的情况下产生结果。在社交商业引擎播客的这一集中，我与  进行了交谈。 Viveka 除了是 Vengeso 的联合创始人之一（她在该公司担任首席知名度官），还是一位国际主题演讲者、福布斯 20 大最具影响力个人品牌专家，以及两本书和两门课程的出版作者在这一集中，Viveka 准确概述了销售支持的内容是什么，为什么它对现代营销功能至关重要，以及通过整合大量内容可以预期的结果，使您的销售团队能够在每个阶段影响买家他们的购买之旅。

内容图片立即访问➔ 图片归因工具提示趋势线 广告向零售媒体平台的过渡 内容营销与销售支持有何不同 内容营销是发布和分享有价值内容的持续行为，它教育潜在买家如何克服他们需要解决的痛苦或问题。内容营销为公司建立知名度，用于吸引和留住受众，理想情况下，影响受 瑞士电话号码 众的购买决策。 销售支持使内容营销更进一步，为销售团队提供他们需要的内容，以便与潜在买家进行对话，以特定方式解决需求，并回答买家旅程中出现的问题。概述了内容营销和销售支持内容如何协同工作，以及满足销售渠道不同阶段的重要性。 销售支持的内容是关于有效地装备您的销售团队 如果您的销售团队拥有合适的工具来完成他们的工作，他们将更加有效，这意味着他们需要拥有丰富的资源，可以在旅程的各个阶段为买家提供这些资源。



我们谈论的是旨在回答特定问题、展示有效性或应用程序或满足买家可能有的特定需求的内容片段。提供给您的销售团队的这些内容就是我们所说的“支持销售的内容”时所指的内容。 Viveka 指出，销售支持内容需要组织成某种“保险库”，销售团队可以“根据需要”从中提取。在现代销售环境中，如果您想授权您的销售团队完成更多交易，那么销售支持内容不是一种选择，因为买家非常渴望这些内容。 跟上故事。订阅今日社交媒体免费每日通讯 电子邮件： 工作电子邮件地址 注册 在销售支持内容方面，买家旅程的 7 个步骤 大多数销售专业人士都听说过买方旅程的传统三步描述。在讨论销售支持内容时将其扩展为 7 个步骤，因为附加步骤定义了销售支持团队可以创建的不同类型的内容。 以下是 Viveka 在现代买家旅程中的 7 个步骤：  新买家之旅的 7 个步骤 永远不要认为买家的旅程是线性的。