当下消费者们变得越来越理性

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但问题在于，当下消费者们变得越来越理性，当所有品牌都在争夺大众节日的热度时，铺天盖地的节日营销活动让消费者的心动阈值越来越高。品牌应该通过什么样的方式打造专属于自己的热搜体质，形成种草效应？ 1. 拿捏大众节日里的“小情绪”，撬动情感共鸣 节日营销年年做，但真心打动人的却不多，比起品牌“隔靴搔痒”式的营销动作，到社会情绪里找共鸣成为了一种建立品牌深度连接的方式。 譬如蒙牛在春节期间带来的微电影《一起找回来》，聚焦了一个关于“年关失业”的故事。 年轻的失业女孩为了瞒着妈妈自己下岗的消息，踏上“寻奶囧途”，这则故事没有以春节惯常的“团圆”为脉络，而是选择讲述一家人因为一封“离职信”而开启的关于追寻的故事。



“失业”是这两年微博上年轻人议论最多的沉重话题。蒙牛以“失业”为关键线索，勾起用户内心的同情，而后又以一家人的追寻将悲伤的气氛完全翻转，以时代情绪展现温情一面。 可以看到，打破传统的节日氛围，抓住社会情绪        香港 WhatsApp 号码列表 与品牌的衔接，就能够引发用户的强烈共鸣，从“我说你听”变成品牌与用户的“交心之谈”，最终让品牌与用户对于节日的情感记忆相互交织，拓展潜在消费群体的边界。 2. 在节日玩梗，玩的是年轻人的共同表达 品牌该如何理解当下年轻人，找准他们喜爱的表达方式？于社交平台中洞察群体行为，创造共同表达是一个行之有效的办法。 比如“单身狗”就是单身青年的一种集体宣泄，这一表达背后实际上蕴含着单身人群的失落与自嘲。 因此，在大众节日适度进行“反向”营销，可以让年轻人感受到“品牌是理解我的”，




不仅能够激发起年轻人的玩梗心和表达欲，还能拉近品牌与年轻人的距离，唤起他们的感同身受。 瑞幸就连续两年在情人节瞄准了单身用户，从“孤寡青蛙”到“线条小狗”，掀起了一阵玩梗热潮，成为推动品牌营销活动疯传的“东风”，让品牌在情人节的营销内卷中脱颖而出。 3. 深入节日场景，抓住仪式感背后的种草效应 每个节日都有自身独特的仪式感，每个品牌也都有适合自身发挥的节日效应。寻找到品牌自身与节日仪式感之间的联系，通过差异化的方式与热点话题相结合，便能找寻到产品的“种草密码”。 “送礼”是最典型的仪式感行为，根据微博与热力研究所发布的《2023节日营销新趋势》报告数据显示，有47.89%的用户选择在微博上了解礼物信息。比如在#520#、#520礼物#等热点话题的“加持”下，微博上的女性用户纷纷讨论与分享着情人节礼物相关的话题。 在这样的前提下，Tiffany选择与#520礼物#强绑定，点进话题的网友们就会在第三位看到Tiffany的520全球限量款礼物及购买跳转链接，借助热点最大限度达到曝光与种草需求。