虚拟销售 如何在虚拟世界

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如果没有角色扮演活动，课程就会搁置在架子上，变得尘土飞扬。 让我们不要忘记 在角色扮演中与同行犯错总是比在收入悬而未决时与客户犯同样的错误要好。 专业提示： 的首席战略官 在 的 如何与您的团队进行虚拟销售角色扮演 课程中深入探讨了角色扮演的重要性。 销售中的角色扮演 一探究竟！ 过于注重成交，而不是建立信任 我知道您在想什么， 当然，这是销售培训，它是关于成交的 ，这是一个正确的观点，但事实是，这种方法并不能保持现代买家的参与度。 现代买家不想被卖给。他们喜欢自己做研究，只有在准备好做决定时才会来销售。

了解这一点后，销售培训应侧重于帮助您在潜在客户的旅途中会见他们，并为他们提供所需的指导，以根据他们的需求做出最佳、最明智的决策。 销售培训需要侧重于建立信任。只有当潜在客户信任您时，他们才会接受您的建议，并且如果合适，他们实际上会很乐意向您购买。 在此过程中提供帮助的一部分意味着共享资源以回答他们最紧迫的问题即围绕价问备选方案等。




这意味着在整个销售过程中共享书面内容和其他内容。在 ，我们将此任务称为销售。 今天的大多数销售培训都忽视了消费者行为的这种变化，而只关注说服性对话。 它不包含视频 大多数销售培训也未能教会销售人员如何在销售过程中使用视频。随着越来越多的销售对话以虚拟方式进行，视频是仍然 走在 潜在客户面前并建立人际关系的最简单方式之一。 视频让潜在客户看到您的面孔和举止，听到您的声音，并感觉他们在现实生活中见过您，远在他们真正认识您之前。它还可以用于教育就像我们上面提到的。