如何通过入站销售识别正确的潜在客户

shatikhatun82

尽早确定合适的商业机会可以帮助您的企业取得成功。战略性和有效地识别正确的机会将帮助您创建可扩展且可预测的销售渠道，即使您不实践入站营销. 销售勘探很难，但如果您想产生新客户，它必须在某种程度上成为您 DNA 的一部分。 传统卖家 识别潜在客户非常直观。您需要知道您的业务针对“谁”。传统卖家和入境卖家在从理想买家入手方面做得很好。问题出现在下一步。传统卖家会尽可能随机地收集与理想资料匹配的联系人。他们购买文件。他们搜索 LinkedIn 等在线网络。

拥有数百如果不是数千买家名称的传统卖家过早地跳到了连接阶段，准备用通用的价值主张轰炸该列表。传统的销售人员开始漫无目的地称呼这些潜在客户，要么按照他们找到的顺序，要么 消费者电子邮件列表 甚至按字母顺序。 但大多数买家在与卖家接触之前就已经开始了他们的购买之旅。传统卖家无法识别已经开始旅程的买家，也无法首先与他们互动。他们未能发现每个目标买家的背景。此上下文可在登录阶段及以后使用。因此，传统卖家错过了帮助买家的机会。



入境卖家 入境卖家以更现代的方式进入识别阶段。一旦定义了理想的买家资料，入境卖家就会倾听市场的声音，以确定购买过程中的活跃买家。他们可能最近访问了卖家的公司网站、填写了表格或打开了卖家的一封电子邮件。 入站卖家实行社交销售，以在购买过程中识别更多入站买家。如果入站卖家选择接触尚未开始旅程的被动买家，他们会在进入连接阶段之前确定买家的背景。入站销售人员在连接阶段使用此上下文来帮助买家讨论最重要的主题。