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但真正的問題是什麼？ 形像地說：吐司太多，果醬不夠。 電子商務神話插畫-吐司或果醬 這裡的果醬是現有的廣告預算，它被分散在太多的麵包上——也就是可以進行廣告活動的管道。在我們的範例中，這些是 Facebook 和 Instagram、Google 購物、Google 搜尋廣告和影響者行銷。因此，四個吐司上分佈著有限的果醬。當果醬集中在一片吐司上時，味道會好得多！ 這同樣適用於行銷。一方面，集中的預算有助於演算法。根據經驗，良好的機器學習演算法每週需要大約 30 次轉換才能主動向正確的目標群體投放廣告。如果我們的樺木家具零售商每筆訂單的銷售額為50 歐元，並且目標是第一個訂單的廣告支出回報率(ROAS) 為5:1，則每個平台所需的預算至少為1, 300 歐元才能產生影響。 另一個原因是更陡峭的學習曲線。
就像同時學習一門手藝比同時學習四門手藝更容易、更快一樣，專注於一個平台 沙烏地阿拉伯 電話號碼 比學習多個平台更有利。當您專注於一個平台時，您將更快地深入研究並更好地了解特定於平台的功能、因素和特性。優化廣告並在一個平台上獲得最佳廣告支出回報率比僅在四個平台上產生平庸的廣告支出回報率更有效，而且最重要的是，成本更低。 說到最佳化，要進行改進，您首先需要測試哪些有效，哪些無效。如果您專注於一個平台，這也可以更有效地完成。 電商神話—圖：AB測試 根據《哈佛商業評論》報道，在沒有具體測試的情況下，網上商店每年增長 5% 到 8% 。透過A/B 測試（也稱為拆分測試），您可以輕鬆獲得 20% 到 30% 的收益，因為每個月都有新的優化機會。
將 2,500 歐元的預算投入到一位身價 1,000 歐元、以 1,500 歐元投放廣告的自由工作者身上更有意義。透過系統測試，您的學習速度提高了三倍，經驗顯示您成長得更快。 現在你需要回答這個問題：我的行銷是否夠集中或過於分散？ 它有助於了解您的客戶 - 因為您理想情況下希望專注於買家所在的管道。如果您的商店了解這一點，這裡有更多閱讀材料來解決您的行銷重點： 臉書廣告 內容行銷 谷歌購物 3. 為什麼你應該更關注你的老顧客 我常收到這樣的詢問：「我的網路商店需要更多的客戶才能賺更多的錢」。即使這些網店努力爭取新客戶，他們根本無法透過銷售獲利。這是因為新客戶通常不是網路商店賺錢的客戶，而是老客戶。 讓我們以一家時尚嬰兒和兒童時裝網上商店為例。
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发表于 2024-4-17 10:57:22