我们需要初创企业领导者成为市场工程师

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最近，Buttered Toast 首席执行官 David Baeza 与 Wildcat Venture Partners 创始合伙人 Bruce Cleveland 进行了交谈。Bruce 即将出版他的新书《跨越牵引差距》，书中介绍了一个全新的框架，供初创公司思考如何将初创公司从构思阶段发展到规模化。  

David Baeza (DB) ：嘿，布鲁斯。感谢您今天与我聊天。

布鲁斯（B）：我很荣幸。

DB ：所以，你的职业经历扎根于一些传奇的硅谷公司。你能解释一下这段经历如何影响了你成为风险投资家的道路吗？以及这又如何影响了你写这本书的道路？

B：这个问题很有启发性。这是那些需要 科威特电报数据 你很优秀，但也需要运气的事情之一。这就是我加入硅谷工作的原因。

20 世纪 80 年代初，我在 AT&T 信息系统公司工作。我的任务是构建一个可以服务华盛顿州的系统；一个可以跨多种不同技术工作的数据库。当时，这是一项激进而独特​​的工作。四处寻找后，我发现了一家名为 Oracle 的小型私营公司，我认为它可能会提供解决方案。

DB：哈哈！

B：我知道。但当时他们几乎无人知晓。我打电话给他们，他们让我联系汤姆·西贝尔，他说我们应该在几天内见面。最后，汤姆说“来为我工作吧”。我很感兴趣，和拉里·埃里森一起吃午饭，拉里告诉我“我们将成为一家价值数十亿美元的公司，我们将取代 IBM”，还有其他所有这些“疯狂的事情”！但我想，我喜欢这个人，我喜欢他的雄心壮志，所以我加入了。那是在 1985 年。

DB：哇哦。

“决定与汤姆·西贝尔和拉里·埃里森共事是我做过的最明智的事情之一。它让我深刻理解了打造一家全球性成功公司的意义。”

B ：是的。决定与汤姆·西贝尔和拉里·埃里森共事是我做过的最明智的事情之一。这让我深刻理解了打造一家全球性成功公司的意义。如果你现在环顾四周，你会发现许多成功的创始人和首席执行官在早期都在甲骨文工作，这绝非巧合。我猜想在未来 10 年、20 年，我们会看到同样的情况：最成功的创始人将在 Facebook、谷歌、Salesforce 等公司工作过。

DB：那么 Oracle 之后又出现了什么？

B：离开甲骨文公司后，我在苹果公司工作了五年，负责工程部门。我在那里工作期间，苹果公司开始陷入困境；就在乔布斯回来之前。汤姆打电话给我，说他觉得有一个项目“有点希望”。那是在 1996 年。四年后，这个“项目”发展成一家拥有八千名员工、年收入近二十亿美元的公司。我相信它仍然是美国历史上发展最快的公司之一。我在 Siebel 工作的十年间，我为汤姆担任过许多职务；我负责联盟、营销、按需产品部门，最终接管了整个 Siebel 产品部门。2005 年 9 月，汤姆决定以约 60 亿美元的价格将 Siebel Systems 卖给甲骨文公司。

这些经历让我明白了如何才能让一家初创公司从无到有，成为硅谷历史上最成功的公司之一。我很幸运能够经历所有这些成长阶段，并了解其中涉及的一切。