B2B 内容：公司面临哪些挑战……以及如何克服这些挑战？

shuklaranisr167

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根据我们对 B2B 营销领导力投资的研究，80% 的决策者计划在 2024 年投资营销内容，旨在产生潜在客户（68%）并提高品牌知名度（66%）。

这一几乎一致的意见表明，创建品牌内容对于公司整体业绩至关重要。然而，在实际操作中，营销部门很难制作这些内容。他们尤其受到以下因素的阻碍：

内部缺乏专业资源；
提供原创内容以脱颖而出的挑战；
分发的内容中缺少编辑内容；
不熟悉分发 B2B 内容的有效策略。
1. 缺乏专业的内部资源
根据定义，B2B 涉及专业人士之间的定期互动，需要对主题有深入的了解。

为了吸引目标客户的兴趣、吸引他们并说服他们，公司不能依赖 律师资料 近似或通用的内容。要说服专业人士，品牌必须在其各种内容中体现出来：

其技术专长；
它的定位和产品的独特性；
它的价值观。
在 B2B 领域，原材料通常存在于公司的各个层级。技术专长掌握在工程师和技术人员手中，实地数据掌握在销售团队手中，洞察力和战略眼光则来自决策者，等等。

创建 B2B 内容的主要障碍之一往往源于缺乏内部资源。事实上，公司面临的挑战通常在于找出让自己区别于竞争对手的信息，并将其转化为有用、引人入胜的内容，以实现预期目标（提高品牌知名度或吸引潜在客户）。