单一的本质

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的概念 销售单一 不仅仅是比客户更了解的知识；这是了解正确的事物，以指导客户完成决策过程。为此，您必须为客户创造价值，并将自己定位为值得信赖的专家。 至关重要 这个概念对于有效的销售对话 ，尤其是当您的客户做出高风险决策并且缺乏自信选择最佳选择的经验时。
为什么一个人很重要

销售人员与广泛的客户和行业互动，这给他们的信息远远超过了客户。通过重复，您积累了经验和见解，使您可以识别客户行为，挑战和需求中的模式。这些专业知识可帮助您快速确定潜在的解决方案，并为复杂决策提供指导。当您的客户面临关于变更的决定时，这对他们来说是罕见的，因此他们没有 美国华侨华人数据库 像您相同的 经验 或背景。他们可能对自己的业务非常了解，但是他们常常缺乏专业知识来做出明智的购买决定以支持战略变革。在这种动态中，销售人员的单一地位是可以为双方带来更成功结果的优势。
单一的动力

单打的本质是利用您的更多经验和知识来帮助客户。随着时间的流逝，当您进行销售对话时，您开始预测客户的需求和问题。这不仅是您通过正规培训学习的知识，而且是多年来与客户的无数互动。这些经验为您提供了认识到客户需要知道的，他们面临的共同挑战以及如何解决他们的关注的直觉和智慧。

但是请记住，这种 单一的状态 并不意味着您应该在对话中占主导地位或像一开始的专家一样行事。真正的专业知识来自教育和学习的混合。尽管您拥有有价值的知识，但传达它的最佳方法是通过发现过程，该过程还使您可以从客户的独特背景，挑战和愿望中学习。
在发现中一二的作用

当您处于 销售对话的发现阶段 时，您需要退后一步，让客户带领您穿越他们的世界。这是您一点点的地方。尽管您在专业知识方面可能具有更高的基础，但在了解其特定公司，行业和内部动态方面，客户是一项单位。您在这里处于不利地位，因为他们对自己的业务和面临的挑战有了解，包括塑造决策的公司政治。

为了管理这一点，您需要提出 开放式和高级提出的问题 ，以使您的客户停下来并以新的方式思考他们的情况。您提出的问题应有助于发现正确的见解，以导致富有成效的讨论。当您是一分钟的时候，您的目标是收集洞察力，以使您可以教育自己和客户，以便以后在对话中提供价值。