你应该把不合格的销售人员留在你的团队中吗？

riyasimlanr23

在创造收入方面，流氓销售员是一股强大的力量。但是，在以团队合作和协作为特征的现代销售团队中，他们是否还有立足之地？欢迎加入 Proposify 首席执行官 Kyle Racki 和销售总监 Daniel Hebert 的 SaaS 销售系列五部分系列的第四部分，他们将探讨“独狼式”销售员是否濒临灭绝，或者他们是否仍能为您的公司提供一些价值。




如果您在销售领域中度过了相当长的时间，那么您很可能会遇到过独狼销售员。

这些神出鬼没的卖家有很多名字：叛徒；牛仔；流氓；无缘无故的叛逆者。不过，最后一个绰号并不完全准确——他们确实有一个目的：

赚很多钱。

每个叛逆销售员的梦想
无论你怎么称呼他们，销售界的牛仔 电话号码列表 和女牛仔都遵循着独特的行为模式：

他们遵循自己的直觉
他们不太喜欢分享或合作
他们避开任何既定的流程，独自按照自己的方式行事
他们视自己为老大，难以管理
但它们也带来了成果。

销售老手马修·迪克森 (Matthew Dixon) 和布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 在其杰出著作《挑战者销售》中推广了独狼销售员原型。

在本书所依据的研究中，他们发现独狼在普通销售人员中相对较少，但在复杂的销售场景中却占高绩效销售人员的25% 。

因此，从纯粹的数字和收入角度来看，它们可以成为创始人和销售领导者的宝贵资产。

但是，这种创造利润的能力是否足以让他们继续存在下去呢？

我相信牛仔式销售员对公司的销售策略有一定的价值。但这种价值取决于两个关键方面：

他们愿意分享他们的流程吗？
作为创始人，你能合理分配他们的才能吗？
聘请一位不靠谱的销售代表需要你充分了解自己将面临什么。尤其是在企业早期，你辛苦打造的销售流程尚处于起步阶段时，这一点尤其重要。

独狼卖家的好处
流氓销售员天生就是高绩效者。无论你如何评价他们的伎俩，他们总是擅长达成交易并达成目标。

我的意思是，如果他们不这样做，他们就会成为直接的负担；谁能直接决定留下他们或让他们离开。