寻找销售支持经理需要具备哪些素质

riyasimlanr23

一个完善的销售赋能策略，只有旨在解决阻碍销售周期最佳运作的主要瓶颈，才能真正发挥作用。本系列播客“与 Kyle Racki 共创 LTV”共四集，本期是其中的第二部分。Proposify 首席执行官 Kyle Racki 将与我们的销售总监 Daniel Hebert 一起，根据销售人员面临的独特挑战，详细阐述您需要聘请哪些人来担任销售赋能职位。


销售支持最初是传统销售角色的一个不起眼的分支，后来成为早期采用该角色的公司中一种流行的附加功能，现在则成为现代销售队伍的一项基本职能，在过去十年中，销售支持已经取得了长足的进步。



在这个由五部分组成的 SaaS 销售策略系列文章的第一部分中，我与 Proposify 的销售总监 Daniel Hebert 进行了交谈，讨论了销售支持策略如何适应 SaaS 公司，以及如何正确实施该策略可以为销售团队带来切实的收入。



这次，丹再次与我一起进行第二部分，我们将讨 whatsapp 筛查 论您希望聘请谁来帮助设计和实施成功的支持策略。



销售赋能的形式多种多样，远非千篇一律。因此，赋能策略的性质完全取决于公司销售流程的成熟度以及销售团队面临的瓶颈。



在规模较小的公司，假设你的年经常性收入 (ARR) 为 100 万美元，销售赋能任务将成为你副总裁或销售总监职责的一部分。随着 ARR 的增长和销售流程的成熟，你需要考虑聘请一位专职人员（最终甚至组建一整个团队）来执行赋能策略。



但这个人是什么样的？他们能带来哪些经验？最重要的是，他们是否具备有效完成任务所需的技能？



每家公司都各有不同，阻碍销售团队实现更高业绩的障碍也各不相同。无论情况如何，专家的帮助都能带来巨大的帮助。



以下五种常见场景，可从截然不同的方法中获益。如果您认真考虑整合销售赋能策略，请仔细考虑负责实施该策略的个人或团队的技能和背景，以及他们的专业知识与您试图解决的挑战有何关联。

1. 管理大型销售团队
大型或快速发展的销售团队需要一种支持策略，重点是让新员工熟悉公司以及他们所销售的产品或服务。



如果您打算在下个季度招聘并培训 50 名新销售代表，那么实施支持策略的人员需要知道如何最好地让每位销售代表尽快完成任务并达到配额。



在这种情况下，拥有人力资源或学习与发展背景的人才是您的最佳选择。无论您是一次性招聘大量销售代表，还是预计销售团队将稳步增长或出现高流动率，拥有开发和运营培训项目、学院及相关学习课程经验的人才都将是不可或缺的。



在第一部分中，我讨论了为什么对新销售代表进行适当的入职培训是销售赋能策略的重要组成部分。良好的招聘和入职培训项目可以最大限度地缩短新员工达到最佳工作效率所需的时间。这些项目要想成功，需要由具备相关背景和专业知识的专业人士来设计。