标题五：线索裂变：如何利用老客户带来新客户？

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在客户开发中，最具转化率、最具信任力的线索来源是什么？答案是：来自老客户的推荐。

老客户推荐不仅转化率高，而且基本不需要广告预算。企业要想激发这部分流量，需要建立线索裂变机制。

以下是几个可行策略：

1. 推荐奖励机制
如：“每成功推荐1位客户，奖励100元或一个月免费服务”，激发老客户积极推荐。

2. 搭建会员专属社群
在微信群或私域平台设置 店铺 分享功能，邀请好友可获得等级积分、专属优惠或专属内容。

3. 客户故事公开展示
通过案例访谈形式展现老客户使用成果，让他们自愿传播，增强社交影响力。

4. 营销工具赋能分享
提供定制的分享链接、二维码、小程序邀请卡，让客户更方便地传播给他人。

5. 精准追踪与数据归因
通过CRM或推广码追踪每一次转介绍，确保回馈精准、机制透明。

通过裂变，企业不仅能降低获客成本，还能加深客户黏性，形成良性循环的增长系统。
老客户是企业最值得信赖的获客渠道，也是最容易忽视的金矿。