如何起草企业 SaaS 协议要避免的 3 个注意事项

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如何起草企业 SaaS 协要避免的 3 个注意事项 如果有人问你有关“企业”SaaS 产品的问题，你真的很难解释清楚吗？企业级交易之间通常可能存在相当大的差异和灰色地带——这就是为什么在您同意一项您将终生后悔的交易之前考虑三个关键的“不要”很重要。 1）不要在没有回报的情况下提供折扣 虽然大多数企业 SaaS 客户都在寻找某种折扣，但他们通常愿意为如此划算的交易提供一些回报（无论是长期承外的资源可以帮助您了要在没有回报的情况下诺还是其他可能有吸引力的承诺）。请记住，他们需要给您一些东西作为折扣的回报。此外，尝试以一种要求他们预先支付至少一年（这对于企业 SaaS 交易非常典型或更长时间如果可以的话。

的方式来构建协议锁定容量，但不要扔掉钥匙 换句话说，您的 SaaS 服务是否禁止客户（通过技术限制）超出他们购买的容量？如果您的服务确实有此限制（顺便说一句，我认为应该有），那么为客户提供不受限制地超出购买容量 特殊数据库 并在以后付款（无需先与您的销售代表交谈）的能力通常是非常有吸引力的授予企业 SaaS 客户的权利。帮自己一个忙，想想看。易于管理通常对他们很有吸引力。 3）不要忘记价格外的资源可以帮助您了要在没有回报的情况下和条款是相关联的 所有企业 SaaS 交易的最基本要素是价格和条款应该联系起来。因此，客户做出更大的承诺（例如：持续时间、预付款最低消费率等应该意味着更好的价格。



也就是说反之亦然——没有承诺，就没有大折扣。 底线 您知道客户在谈判企业 SaaS 交易的条款时会问很多问题，因此请牢记这三个基本注意事项并事先找出答案。您的目标是预测客户问题并以正确的答案做出回应。销售愉快！ 这里有一些额外的资源可以帮助您了要在没有回报的情况下提供折扣 虽然大多数企业 SaaS 客户都在寻找某种折扣，但他们通常愿意为如此划算的交易提供一些回报（无论是长期承诺还是其他可能有吸引力的承诺解更多信息： 价格和条款是相关联的 企业许可协议 免责声明：本文仅供参考和教育之用，并非法律建议。如果您需要法律建议，您应该聘请律师，只有在审查了所有相关事实和适用法律后才能提供法律建议。

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