给我钱设计不会失败的销售奖励计划

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亲爱的销售经理们有一个秘密武器可以极大地影响您在扩张阶段的销售业绩——它以薪酬计划的形式出现。 通常，投资组合公司依靠 OpenView 的销售和营销支持团队的资源来确定销售流程中的故障所在。在我们的初次会议中，我们会检查以下主题的问题清单： 产品？查看。 买家？查看。 上市策略？查看。 内容支持？查看。 高效的销售团队？待定。 问题就出在这里：产品、策略、内容可以到位，但没有全能销售团队的支持，是不可能突破扩张阶段的。 那么，您如何激励您的团队实现他们的目标并将“TBD”变成“支票”呢？ 图片来源份报告， “在对来自美国和芬兰的 2,019 名直接和内部销售人员的研究中，74% 的人表示他们的主要职业动机是金钱。” 幸运的是下周二OpenView 销售和营销。

支持团队将与销售策略师 Michael Hanna 合作，探讨如何通过设计一个不失败的薪酬计划来激励您的销售团队。 给我钱：设计不会失败的销售奖励计划 11 月 19日星期二 中午 12-12:45（美国东部时间） 今天注册 45 分钟的会议将重点介绍设计和实施销售薪酬计划的七个关键但通常被忽视的因素。我们已经解决了招聘顶尖人才时哪些属性必不可少，以及如何避免危险信号，但现在是时候 埃及电话号码表 解决如何以有意义、激励且易于理解的方式补偿您的员工了！ 不能等到下周二吗？以下是三个很棒的资源，可帮助您启动销售薪酬设计： Hoopla 2013年销售薪酬与绩效管理报告 用于OpenView的出站潜在客户生成的快速简便的补偿计算器 CSO Insights 2012 年销售薪酬与绩效管理主要趋势分析这个想法是让您和买家的参与尽可能简单。



融合 4 C 以创建上市设计单元 通过为买家旅程中的特定关键点确定适当的转换、背景、内容和联系人，您将创建一个设计单元，该单元可用于为您的上市策略创建构。 建块 然后您可以为买家旅程中的每个杠杆点（无论是意识、兴趣、研究还是购买）获取单独的构建块，并将它们组合成一个全面的上市策略。 然而，有一个关键点需要记住：避免一次做太多的诱惑。 正如我在本系列中所写的那样，上市策略设计的重点和清晰度。 从一个非常有针对性的客户群开始，磨练该细分市场中的主要买家，为这些买家的最大症结建立具体的转化目标，缩小您对这些买家问题背景的。 关注然后开发内容和联系人沿着购买路径最有效地转移客户。如果企业成功地将摩洛哥的做法付诸行动，他们将改变公司的外观和运作方式。

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