基于帐户的营销成功所需的技术

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基于帐户的营销 (ABM) 本质上颠覆了入站方法，首先关注适合度，然后是兴趣。入站方法使用内容和建立信任来让客户开始联系并将自己放入您的销售渠道，然后您从那里培养他们。但是，ABM 使用您理想的客户资料来寻找您认为非常适合您的业务的公司，然后使用不同的方法专门针对它们并将它们带到您的网站。 ABM 是有意完成的，尽管应用了许多相同的入站实践，但最大的区别在于您从一开始就选择了您想要追求的公司。您的销售团队有责任尽其所能了解那些给定公司，以便当他们在您的网站上进行转换时，他们将获得量身定制的定制体验，以增加他们成为机会或销售的机会。


幸运的是，对于您的营销和 格鲁吉亚 WhatsApp 号码 销售团队来说，有很多工具可以让 ABM 的过程变得更容易和更有效。第 1 步：确定任何 ABM 策略的第一步是确定您的目标客户。这将要求您开发理想的客户档案 (ICP)，以便确保您定位正确的客户。您还需要了解您的买家角色，以便与这些公司的合适人员联系。识别目标帐户的最佳起点实际上是您现有的数据库。 “很多人没有考虑到这一点，但很有可能您现有的 CRM 中实际上已经有不少公司适合您的 ICP，并且将成为一个很好的目标客户，”New 需求生成主管 Guido Bartolacci 说品种。 CRM 代表客户关系管理，它是存储潜在和当前客户信息的平台或软件。我们在 New Breed 看到的两个最常见的 CRM 系统是 Salesforce 和 HubSpot。



无论您当前使用什么 CRM 系统，您都应该能够在进行任何其他外展之前查看您是否有任何可以启动 ABM 的帐户。 “如果您没有为理想的客户档案设置属性，您可以在您的 CRM 中设置一个列表，以提取正确的公司规模或决定这些目标客户的公司信息，”Guido 说。寻找新的目标客户一旦您开始追踪您在现有数据库中发现的所有目标客户，您就应该开始识别新的公司和联系人。您可以通过两种不同的方式来执行此操作：您的代表可以在 Google 或 LinkedIn 上手动查找这些帐户，或者您可以使用 Everstring、ZoomInfo 或 LinkedIn Sales Navigator 等数据丰富工具为您完成工作。这些类型的工具将使用您指定的标准来吸引符合该标准的公司供您的销售团队进行评估并可能开始外展。对于采用 ABM 策略的公司而言，使用数据源平台可能是最明智的投资之一。