营销和行政领导都参与推动该业务的

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考虑一下您的内容和产品或服务如何帮助您的潜在客户克服挑战，并将其转化为您的优势。 步骤 映射客户人员 在任何涉及重大采购的 交易中，您的营销和销售团队都需要帮助推动关键利益相关者之间达成共识。 第一步是确定那些可以影响最终购买决定的人 这些是您需要吸引并说服他们采取行动的委员会成员。 为了定义理想的客户档案，我们通常按以下步骤进行： 来自现有销售和客户的当。

前经验的输入 公司统计数据（行业、客户数量、营业额、地理位置、年度创新投资、内部组织水平和技术成熟度等） 随着时间的推移积累的行为数据 例如，假设一家销售营销软件的公司正在确定选定客户中的关 WhatsApp 数据库 键决策角色（很少只是首席执行官）。 请记住：个人联系人很重要，但在整个帐户的背景下。 换句话说，您需要将采购委员会中每个买家角色的关注点和需求与公司的战略目标（理想的客户档案）联系起来。 与每个利益相关者互动时，您的主要目标是帮助达成购买决策的共识。




最后们建议创建一个具有不同级别的目标帐户列表，为每个级别分配不同级别的资源、定制和关注，最小的级别接收最多的定制，最大的级别接收最少的定制。 第一级 此级别的客户接受深入的研究和个性化的一对一联系。销售、销售开发、发展。 第二级 ：根据其行业和角色进行定制。营销和销售业务通过电话、电子邮件和社交媒体与他们互动，而营销团队则使用广告和活动。这些多点触控活动持续 数周。 第三层 ：根据其行业接受定制。