如何通过电子邮件营销提高 PPC 和 SEO 转化率

sicecat33

在零售行业，有数百项关于客户行为的研究可以帮助零售商了解如何增加销售额。 例如，在高速公路餐厅，出口路线蜿蜒成一条长蛇，让顾客可以看到无数陈列在眼前的产品，这正是为了吸引他们购买，即使他们不需要。 同样，即使在在线营销中，也有一些技术和活动可以帮助增加不立即倾向于的用户的购买和转化。 73% 的联系人不会立即购买 众所周知，在线转化并不总是一个快速的事件，事实上有很大一部分用户在第一次访问网站时从未进行购买，而是需要多次登录才能被说服，即使是在超过 1 周或以上的时间段。 例如，在请求服务或在线购买产品之前，我会了解销售该产品的公司，在线检查声誉和反馈，或者比较销售相同产品的其他网站上的价格。 这种非常普遍的决策过程表明，为了获得良好的转化率，有必要培养联系：无论用户浏览网站的体验有多积极，重要的是在线营销策略要认识到销售是一个多部分的过程。 这意味着瞄准真正对产品感兴趣的接收者，并培养那些已经表现出兴趣的潜在客户。


电子邮件营销可提高 PPC 和 SEO 转化率 这篇文章中的案例历史让一切变得更加清晰。 大约一年前，Novasystem Computer 依靠 Secret Key 来提高其电子商务的知名度和在线销售额。 我们负责搜索引擎上的推广，包括 SEO 活动和 PPC 活动。 在几个月的时间里 Whatsapp 号码列表 我们注意到网站上的流量显着增加，这些用户来自分析用户，他们进行了深度访问和购买，转化率很高。 尽管有这些令人鼓舞的数据和搜索引擎营销活动的积极投资回报率，但我们认为我们并没有充分利用电子商务的销售潜力，因为相当一部分用户没有进行转化，因此耗尽了对网站的访问，但什么也没做。 为了最大限度地提高每次访问该网站的收益并与所有不愿意立即购买的潜在客户保持联系，我们决定专注于电子邮件营销，因此我们在 Novasystem 网站上激活了时事通讯订阅流程，以换取折扣和独家优惠。 两个月内，该网站已吸引了数千名订阅者，我们已开始定期发送时事通讯，告知用户新产品上市和各种促销活动。 此类活动产生的结果非常好，事实上，每一份时事通讯都产生了访问量，但最重要的是销量显着，请参见下面的屏幕截图。



电子邮件电子商务跟踪 除了具有非常高的投资回报之外，随着时间的推移，电子邮件营销已被证明是留住用户并充分利用 SEO 和 PPC 产生的访问的基本渠道。 以下屏幕截图涉及转化路径的多渠道渠道，突出显示了所有营销渠道如何为电子商务销售带来利润。 电子商务转化路径 由于 SEO 和 PPC 在搜索引擎上的可见性，可以拦截可以立即转换的潜在客户，但也可以稍后转换，特别是通过有针对性的电子邮件营销活动进行招揽时。 我们指定电子邮件营销服务是使用专业软件进行的，新闻通讯是使用有吸引力的 HTML 模板创建的，并根据 DEM 最佳实践临时创建，并且每次发送都通过 Google Analytics 进行跟踪和监控。 结论 因此，如果 SEO 和 PPC 生成了合格的潜在客户（属于 73% 不会立即购买的人的一部分），则必须在第一次联系后对这些潜在客户进行管理。 电子邮件是管理潜在客户的最有效工具，因为在首次访问后（可能是连续 3 或 4 次）会收到新闻通讯，从而引导潜在客户进行购买。 在这种情况下，是由于电子邮件还是其他原因导致的转化？ 正如我们所看到的，在许多情况下，转化可以归因于多个渠道的贡献，因此，为了在网上推广自己并实现盈利，您需要使用多渠道营销策略。 用足球术语来说，助攻往往和进球一样重要。