去年宣布开始商业化时

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商业化近一年，钉钉们活得怎么样？ 据目前最新的数据，宣布商业化后，钉钉用了半年的时间新增了1亿用户，新增了200万企业用户。 当然，只是规模大，并不足以支撑健康的商业化，核心要看付费能力更强的大客户，是否愿意持续付费，这是提升毛利的关键。 钉钉此前曾公开过一组数据，自从“云钉一体”战略以来，钉钉活跃用户中大型企业组织的占比在持续提升，去年5月底时，2000人以上的大型企业贡献了钉钉近三分之一的活跃度。 当回过头来看，去年宣布开始商业化时，钉钉有两个动作是在为提升中大型企业占比做准备，一是对客户进行了大、中、小分层，对接客户更有针对性了；二是阿里副总裁库伟出任钉钉COO，主导的正是大客户战略，他有着丰富的政企大客户经验。 第二，生态内的合作伙伴是否在持续增长，是否形成了良好的商业循环。 这一点做得如何，将直接影响到钉钉的另外三项营收途径。 去年底7.0版本的发布会上，钉钉对外公布了一系列数据，


重要的有以下几个： 钉钉上有500万个低代码应用，当时钉钉预测，一年左右，包括低代码开发和全代码开发在内，在钉钉上产生的数字化应用会超过1000万个； 在钉钉上开通使用三方SaaS的组织中，从酷应用市场开通应用 格鲁吉亚电话号码列表 的组织占35%，在所有渠道中位居首位； 钉钉推出了“钉选”企业服务聚合平台，聚合钉钉上超过1500款SaaS应用，联合合作伙伴推出近10种企业服务。 不难看出，钉钉只做基础能力平台，保持协同办公和应用开发平台的定位不变，继续战略投入做文档、音视频、项目、会议等基础产品，其他的都交给生态做，包括行业解决方案，人财物产供销研等通用应用，并将硬件全面生态化。 二、飞书：靠重投入赢得时间 2021年，





在钉钉和企业微信承接了疫情以来的绝大部分线上办公、教学红利的背景下，钉钉的一位员工向媒体表示，飞书仍然被认为是钉钉最有潜力的竞争对手。 那年底，钉钉、企业微信、飞书的MAU分别是17091.7万、9092.5万、407.8万，都已经形成了完整的自有产品生态和标准化，同属市场第一梯队。 飞书本来可以更好——2020年疫情期间，企业远程办公需求爆发式增长，这本来是飞书拓展国内市场的最好时机。 飞书在这之前主攻大中型企业付费市场，错过了很多小企业市场，后来改为全面免费时，需求中很大一部分被钉钉和企业微信承接完了。 2020年底的CEO面对面中，张一鸣也反思，飞书因为没有更好地做足准备，