展示营销投资回报率的 CMO 策略

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展示营销 策略 2014 年 月日谁在营销上拖拖拉拉 社交媒体营销是否为我们提供了比广告更好的营销投资回报率 如果我们将营销支出增加 我们应该把钱花在哪里才能获得最大的增量投资回报率 这些都是你 提出的合理问题。作为首席营销官/营销副总裁 您会在品牌 客户体验和参与度方面深思熟虑地做出回应 而不是用美元和美分来回答问题。不幸的是，这强化了旧观念 即营销只是一个不断增长的成本中心 无法证明其对创收的量化贡献。 展示营销投资回报率并不容易。然而，这对您来说是一个千载难逢的机会 可以让您直面问题，展示最高管理层的领导能力 并将您的营销团队提升到一个新的水平。  营销 并非昙花一现 根据 的 并不真正信任营销 因为他们“与公司的短期 中期和长期财务现实脱节。

他们认为营销部门已经忽视了他们的真正工作 即以执行团队能够完全理解的可衡量 可量化和可理解的方式产生客户对其产品和服务的需求 投资回报率 。哎哟 如果没有某种方法来 阿根廷电话号码 衡量和比较一项营销活动对另一项营销活动的贡献，您只能进行猜测，尽管这是一种有市场研究支持的有经验的猜测。如果你领导的是一家持续高速增长的公司，这可能不是问题 与营销组合错误的公司相比，营销计划组合正确的公司收入增长快 营销费用占收入的百分比减少 根据 最近的一项研究。 根据 市场营销专业服务协会和协会最近的一项研究 高增长公司以数字方式产生了超过 的新业务线索导致增长率比平均增长公司高 15 倍，盈利能力高 倍会计营销。



媒体越来越多地谈论成功的 的下一个职业步骤是 CEO 席位。但是，如果不能证明他们自己的营销团队的营销 ROI他们可能很难说服董事会他们能够可靠地管理整个公司的 。 CMO 是否拖延了营销投资回报率 以不同的方式响应营销 ROI 请求 但收效有限 教育并说服 CEO 使用特定于营销的指标而不是 来衡量营销的贡献。这种回应的挑战在于 贵公司和其他公司的执行团队和董事会的每一位成员都根据损益、投资回报率、美元和美分来思考和运作 不是特定于营销的术语。试图说服所有高管和董事会成员只为您的集团采取不同的措施可能注定要失败。 说服 CEO 需要更多的技术来解决问题。