您的客户的“症状”是他可以关联的

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我们会在那里，而你会在家或工作……这很可能意味着你会喝到更好的咖啡。假设你已经感觉天气不好几天了，你决定去医生。你打开医生办公室门的那一刻，她快速地看了你一眼，把处方塞到你手里，然后当着你的面砰地关上了门。没有检查，没有谈话，只有一瓶药和她寄来的账单。你有信心她给了你解决方案——正确的药物——你需要让你感觉好些吗？不。如果不仔细考虑和分析您的症状，她怎么可能知道正确的处方是什么？即使您的问题很简单，您仍然需要 10 分钟的时间戳、戳、“嗯”、“啊”，并回答所有针对您的情况的特定问题。


这就是让您相信医生可以解决您的问题的原因。您的潜在客户需要 墨西哥手机 同样的东西评估和解释客户“症状”背后的原因在撰写销售文案时同样重要。如果你试图在发现问题之前直接开始销售你的产品，你就会更难从逻辑上、情感上说服你的客户，并证明你有他们迫切需要的东西。因此，这里有一个简单的三步指南，可帮助您利用潜在客户的症状使您的报价更具吸引力和说服力。第 1 步：概述潜在客户的症状 当您去看医生时，她不会问您是否感到“不适”。她会问你喉咙痛不痛，有没有咳嗽，早上起来有没有头痛等等。



在解决根本问题之前，她需要确定您的确切症状。在文案写作中，特定情况，这些情况是由您解决的问题引起的。例如，而不是说：你想摆脱与工作相关的压力吗？非常具体并确定症状：您是否在星期一早上醒来并希望是星期五下午？当您在走廊里听到老板的声音时，您的胃是否打结？当您试图专注于您要在家完成的工作时，您是否会对亲人大发雷霆？不要害怕深入挖掘并描述潜在客户的痛苦。通过说明不同的情况，您可以实现以下目标： 让您的理想客户更感兴趣 您向他们表明他们在正确的地方可以提供您所提供的服务 通过证明您理解并理解他们的问题来建立信任。