如何计算市场份额并寻找新的增长路径

Badsha110

当美国法院以律师未能证明 的垄断地位并显示其市场份额为由驳回了一场有望改变科技游戏规则的诉讼时，很明显，市场份额问题在美国可能相当难以处理。虚拟领域。 无论您是在进行市场研究、考虑新的增长战略，还是只是想找到衡量绩效的基准，市场份额都是需要考虑的最重要指标之一。 对于大品牌 想想宝洁、可口可乐或特斯拉 大型分析公司发布年度报告来追踪他们的市场份额。 但是，如果您的运营规模不那么大，尤其是如果您有在线业务，则可以通过其他方法计算您的市场份额，而无需依赖昂贵且通常不合时宜的第三方分析。 本文将带您了解评估市场份额的要点，并重点介绍一些关键的市场份额增长策略。 什么是市场份额？ 在传统意义上，市场份额总是与销售额挂钩。 因此，如果你用谷歌搜索 市场份额的定义 ，你会得到类似这样的信息： 市场份额是特定公司产生的行业总收入的百分比。

投资百科 所以如果你在一个十亿美元的市场中经营，你的年收入是 美元，你就有 的市场份额。 然而，在在线空间中，它可能不仅仅与销售有关。比方说，在 的例子中（这是法院指出的一个关键点），它提供的主要服务 社交网络 实际上是免费的。他们收到的广告资金属于不同市场的一部分，即在线广告市场。 所以，对于在线业务，您还可以考虑活跃用户、流量和 消费者邮箱数据 其他标准，而不仅仅是考虑销售额。 无论您使用什么指标，重要的是要记住市场份额从来都不是一个常数。它可能会发生变化，因此如果有人谈论市场份额，他们往往会提到特定的时间段 季度或年度统计数据。 市场份额如何计算？ 有几种流行的计算市场份额的方法： 经典的市场份额公式是基于行业总销售额。 计算市场份额的公式是以客户为中心的，因此您需要知道您所在市场的客户总数。 相对市场份额公式是基于您所在行业主要参与者的市场份额。




然而，在在线领域，销售和客户很容易被流量的概念所取代，因为第一个数字可能很难掌握，除非你正在处理一个由上市公司组成的市场。 市场份额公式 找出贵公司在给定时期内的总营业额，并将其除以同期该行业的总营业额；然后将该数字乘以 得到百分比。 市场份额公式 例如，如果你卖鞋，一个季度的总销售额为 美元，而同期行业总销售额为 美元，则你的市场份额为 。 确切的公式是： 美元 美元 的市场份额。 该指标将使您全面了解贵公司在行业中的地位。但是，请尝试将自己与直接竞争对手进行比较。否则，它将不是一个有用的跟踪指标。 客户市场份额公式 在某些情况下，您可以通过客户数量来衡量市场份额。这通常是大型行业的首选方法，它们往往很容易获得这些数字。 在这种情况下，您用销售额换取客户以获得类似的百分比。 客户市场份额公式 以我们的鞋类业务为例，假设本季度您有 名客户。该公司所在的地区在同一时期拥有 名鞋类客户。