您如何对收入线索进行分类？

ashraf44540

对销售线索进行分类是收入过程中的一个重要步骤。它使收入群体能够发现哪些线索最有可能改变并相应地调整他们的方法。对线索进行分类的方法多种多样，最常见的地点策略包括人口统计、公司统计、行为和心理细分。人口统计细分主要根据潜在客户的个人特征对潜在客户进行分类，这些特征包括年龄、性别、收入和培训阶段。这种细分可以帮助收入群体发现哪些服务或产品可能会吸引特定人群。例如，如果代理机构销售奢侈品，他们会瞄准 30 岁以上、收入高且拥有大学学位的潜在客户。 Firmographic 细分主要根据组织的特征对潜在客户进行分类，这些特征包括行业、规模和位置。这种细分对 B2B 收入特别有利，因为它使收入群体能够发现哪些群体最有可能从他们的服务或产品中获益。例如，一家销售广告软件的公司可能还会瞄准在时代行业的中小型公司工作的潜在客户。

行为细分主要根据潜在客户的行为对潜在客户进行分类，这些行为包括他们与您的标志的互动阶段、他们的历史购买记录以及他们对您的服务或产品的兴趣阶段。这种细分使收入群体能够发现哪些潜在客户最有可能完全根据他们的行为进行转换。例如，如果潜在客户从您的网站下载了一份白皮书，那么与最常访问您主页的潜在客户相比，他们更有可能转变。心理细分主要根据潜在客户的个性、价值观和兴趣对他们进行分类。这种细分可 电话号码清单 以帮助收入群体调整他们的消息传递和方法，以符合领导的价值观和兴趣。例如，如果潜在客户具有环保意识，则销售绿色商品的代理商也可能会另外调整其信息以吸引这种价值。重要的是要意识到潜在客户分类不是一种放之四海而皆准的方法。用于对潜在客户进行分类的技术将取决于您的业务的确切梦想和愿望。一些团队可能还会使用这些细分策略的集合，同时其他团队也可能会另外识别其中的一个或两个。



除了这些细分策略之外，还可以完全根据潜在客户的购物准备阶段对潜在客户进行分类。这通常被称为收入漏斗，它将线索分为 3 个阶段：漏斗顶端 (TOFU)、漏斗中心 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU)。 TOFU 线索位于收入漏斗的起点，通常被归类为无血的线索。他们通常不知道您的标志，并且对您的服务或产品没有特定的需求。 TOFU 线索的目的是让他们了解您的标志并提高认识。 MOFU 线索位于收入漏斗的中心，并在您的品牌或产品上展示了一些经过验证的爱好。他们还可能参与了您的广告材料，包括为您的网站填写表格或参加网络研讨会。 MOFU 领导的目的是在转化的方向上进一步互动和培养他们。