财富不在利基市场

abdulahad

在营销中，每个人都说你需要选择一个利基市场。主要是因为人们相信以下几点...... 当你选择一个利基市场时更容易营销（更少的竞争对手）更容易赚钱（更少的竞争对手）你可以从金钱的角度更快地获得牵引力（更少的竞争对手）换句话说，你使赚钱更快，因为竞争对手更少，但事实并非如此。除非您正在寻找创建“生活方式”业务，否则财富不在利基市场。而且我不建议追求利基市场。风险投资不资助“利基市场” ​​我绝不是想说你应该筹集风险投资，甚至不需要。但是问问自己这个……什么主要的风险投资，或者风险投资基金，为利基市场提供资金？红杉、安德森、Accel、Tiger、软银和所有主要基金都不为利基市场提供资金。很久以前从谷歌、Facebook、Airbnb、苹果等风投那里筹集资金的公司……不胜枚举……都是追逐大市场的公司的例子。这就是风投们想要的……难以捉摸的“独角兽”。一家估值超过 10 亿美元的公司，当你追求一个小市场（又名利基市场）时不会发生这种情况，即使是专门的基金……比如说金融科技风险基金，也不会追求利基市场。金融科技是一个庞大的类别，并不是真正的利基市场。


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根据 Inc Magazine，它是美国第 21 位增长最快的公司。过去，我的其他业务不在增长最快的公司名单上。你可以说其中一些是运气或正确的时机。但这并不是它上榜的主要原因。你可以说执行力很好，但我在以前的业务上也同样努力。你可以说我现在有更多的经验，我确实有……但我在这之前开始创业时也有很多经验。为什么这项业务增长如此之快，最大的不同是因为它处于一个大市场……广告。而已！说真的，这就是这项业务与其他业务的最大区别。我以前的业务是在“利基”或更小的市场。这是一个更大的市场。这使得更容易产生收入。对于每一个借口，我前几天在一次会议上都有一个对立面，有几个人跟我谈到要追求一个鼓励我写这篇博文的“利基”。他们使用了我在本文开头提到的相同逻辑：“如果您在利基市场创建业务会更容易”。好吧，让我为你分解一些事情......在利基市场进行营销并不容易 - 当然你可以更快地获得你的 SEO 排名，但关键词量并不高。因此，达到顶峰不会足够快地增加收入。另外，您不会有太多流量来运行转化优化实验，这使得优化您的网站变得更加困难。增加收入并不容易——我发现在利基市场赚钱更难。卖给的人越来越少，这使得扩大规模和发展变得更加困难。在利基市场中提高效率更难——从财务利润率的角度来看，当您在许多情况下收入较低时，很难获得高利润率。但是随着您的扩展，您可以使事情变得更有效率并获得更好的利润率。结论如果你想追求一个利基市场，你可以而且没有任何问题。但是你的上升空间是有限的。