独特的产品而在行业中脱颖而

Afrina1253

作者： 完整平台 年 在 年圣保罗 上的演讲回顾： 如何在不到一年的时间内将平均票价翻倍 自己回答：贵公司最大的增长动力是什么？如果您认为这是销售，那么您几乎是对的。我们来看看《哈佛商业评论》发表的一篇文章： 当一家公司的销量增加 并收购新业务时，其利润大约会增加 ； 当一家公司的可变成本降低 时，其利润将增加约 ； 当一家公司的平均票价增加 时，它的利润就会增加大约 。 换句话说，如果您选择仅根据销量来增加利润，则需要增加 倍的百分点才能达到与平均门票增加已经带来的相同的利润影响。 超逻辑案例 在上一次 中现任首。

席执行官安德烈 巴尔迪尼 讲述了一个相当奇怪的故事：当他于 年 月作为销售副总裁来到公司时，公寓管理市场的平均票价为 雷亚尔最大的垂直市场。当时，该公司面临着巨大的挑战：追加销售。合作伙伴表示，这样一来， 就有可 欧洲手机号码列表 能提高 。 该公司的产品模式是即用即付（使用的越多，支付的费用就越多），该公司甚至还有一个应用程序商店来提升平台本身。尽管这些应用程序很有趣并且可以使软件变得更好，但客户并没有购买。 客户对该模型的看法是： 独立的功能很昂贵； 他们没有注意到这些创新；他们没有注意到这些创新。 它不适合大型管理员。



另一方面，团队的看法是： 高流失率（主要是小管理人破产率高）； 平均票价停滞不前； 个月恢复 （对于巴西现实来说时间太长）。 一些背景知识 竞争策略 根据迈克尔 波特在他的《竞争战略》一书中所说，我们有三种通用战略：成本领先、差异化和聚焦。 成本优势 这一战略的目标是降低生产成本、减少成本并控制总成本，从而从多个方面对五种竞争力量形成防御态势。 对于采用这一策略，公司拥有较大的市场份额非常重要。产品必须具有明确的特性，例如易于生产、生产线宽、生产规模大等。缺点之一是需要大量投资技术和废弃资产。 差异化 差异化使公司不再那么关心成本，并试图通过提供出。差异化是成本领先的替代方案。 你需要在研究上投入比成本领先。