B2B 公司潜在客户开发的 7 个制胜支柱

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如果您是企业家或营销经理，您会经常听说过在线销售线索生成，有时想知道数字营销策略是否可以在 B2B 市场和利基行业发挥作用。 一次一步......当我们谈论潜在客户时，我们指的是对特定公司提供的产品/服务表示兴趣的潜在客户。 然后，潜在客户必须具备资格并设法完成销售，从而成为公司的客户，甚至是“大使”。 B2B 中的潜在客户开发肯定比 B2C 中更加复杂和详细：对话者发生变化，采购和管理流程也完全不同。 在 B2B 中，决策基于仔细的评估、扎实的分析和经验； 用户需要详细的内容和具体的信息。 让我们一步一步尝试了解您可以采用哪些潜在客户获取解决方案，首先使用您已有的一些资产，例如您的网站。 仅仅实施以下几点并不足以取得成效，还需要整合一系列多方面的行动。

其中一些特别有效，代表了 B2B 数字营销策略中每个 B2B 潜在客户开发项目的基础。 1) 联系表格、号召性用语和登陆 页面 网站 C级行政人员电子邮件列表 的转换门始终是联系表。 您企业的所有重要页面都必须包含一个简单、即时且醒目的联系表单，以鼓励用户与您联系以请求信息。 登陆页面是网络营销的关键因素之一：它起着基础作用，其目标是将访问者转化为潜在客户，以便能够与他们建立关系，从而最终促成销售。 登陆页面中的每个元素都旨在引导用户通过填写​​页面本身的表格来自愿留下他们的联系方式。 有效登陆页面最常用的策略之一是提供优质内容/服务（引导磁铁）以换取用户留下的数据，例如电子书、咨询、免费访问、特别优惠、免费试用或演示、网络研讨会或视频教程、案例研究、报告、实用指南。



从潜在客户生成的角度来看，另一个基本主题是号召性用语，即通常在明确突出显示的按钮中向用户发出的邀请，旨在激发立即采取行动。 它可以插入任何地方，用于吸引访问者的注意力并邀请他们单击以到达特定的登陆页面。 它可以是简单的“请求信息”，也可以是更刺激的内容，例如邀请下载或访问高级内容，例如电子书、目录、视频、促销、网络研讨会、时事通讯订阅。 2) 搜索引擎营销（SEO & SEA） SEO 优化和搜索引擎广告活动是为您的网站带来合格流量的有用操作。 SEO 是搜索引擎优化的缩写，代表旨在提高网站有机排名的各种活动的集合。 这些活动将关键词分析与内容优化、网站技术结构和代码的操作、页面内、站外、移动和用户体验优化技术结合起来。